"2 Vstup na zahraniční trh

Existence firmy pouze na domácím trhu naráží na to, že dosáhne maxima svého odbytu, proto pokud chce růst (odbyt, kvalita, služby) musí jít na zahraniční trhy. Firma přestane být závislá na domácím trhu a případné výkyvy prodejů může částečně redukovat prodeji na zahraničních trzích. Při vstupu na zahraniční trhy firmy zvažují kulturně-sociální odlišnosti, jazykové bariéry, změny měnového kurzu, celní a dovozové předpisy, formu vstupu na zahraniční trh.
V této části assignmentu provedu analýzu pro vstup na trhy Německa a Polska. Obě země jsou členy EU, platí zde tedy stejná legislativní nařízení týkající se zahraničního obchodu jako v ČR. Ačkoliv Německo patří do jiné sociálně – kulturní zóny, než Česká republika a Polsko, jsou nám obě země sociálně a kulturně blízké a váží nás dlouholeté vazby, jak politické, tak ekonomické a proto si myslím, že nebude potřeba pro tyto trhy adaptovat mé produkty.
Tuto hypotézu si ověřím analýzou, kterou provedu metodou STEPPKE, při které srovnám jednotlivé zahraniční trhy . Taktéž provedu Country of Origin efekt v schematickém diferenciálu. Na základě těchto analýz provedu případnou korekci mé hypotézy.

2.1 Firma na českém trhu
Společnost byla založena v roce 1995 a soustředí se na výrobu kvalitních odrůdových vín a sektů. Víno je pěstováno na 175ha vinic a v České republice patří mezi největší vinařské společnosti. Vína jsou prodávána především prostřednictvím kanálu gastro, vinoték a eshopů . Společnost má vlastní prodejnu a eshop. Společnost je na českém trhu dobře etablovaná a sbírá každý rok ocenění na vinařských soutěžích.

2.2 Analýza vnějšího prostředí metodou STEPPKE

(tabulka)

2.3 Vyhodnocení vstupu na zahraniční trh

Na základě STEPPKE analýzy jsem si potvrdil, že oba trhy jsou nám velmi podobné a nebude potřeba složitě adaptovat produkt pro dané trhy. Z uvedených trhů bych si vybral trh německý. Trh je zde mnohem rozvinutější a služby jsou na velmi vysoké úrovni. Je zde vyšší HDP a nižší nezaměstnanost a měna je lépe využitelná. Také zde je vyšší podpora drobného podnikání a vymahatelnost práva na vyšší úrovni. Díky pěstování vína, je v Německu kultura a spotřeba vína na vysoké úrovni. Bude velmi motivující v rámci silné konkurence uspět. Také si myslím, že díky exportu českého zboží do Německa, je nedůvěra v naše produkty nízká. Taktéž do ČR přijíždí mnoho německých občanů, za obchodem i v rámci turistického ruchu, takže existuje povědomí o kvalitním moravském víně.
Na zahraniční trh bych vstoupil formou obchodního zastoupení. Náklady na vstup prostřednickými vztahy jsou nižší. Je potřeba vybrat partnera, který zná trh, má kontakty a dokáže obchod rozvíjet. Prodej produktů prostřednictvím eshopu, bych taktéž nechal v jeho kompetenci vzhledem k dopravním nákladům."

Součástí práce jsou tabulky a grafy, rozsah čistého textu činí cca 5 stran.