Seminarky.cz > Maturitní otázky > > > Prodejní činnost podniku - maturitní otázka

Prodejní činnost podniku - maturitní otázka

Kategorie: Ekonomie

Typ práce: Maturitní otázky

Škola: nezadáno/škola není v seznamu

Charakteristika: Tato maturitní otázka charakterizuje zásoby výrobků a zboží, plánování zásob, marketingové a operativní činnosti při prodeji, formy prodeje, zajištění objednávek a závady při plnění kupních smluv.

Obsah

1.
Zásoby výrobků nebo zboží
1.1
Evidence výrobků
1.2
Význam zásoby hotových výrobků
1.3
Skladování výrobků
1.4
Sklady podle skladovacích podmínek druhů zboží a výrobků
1.5
Činnosti na skladě
1.6
Prodej hotových výrobků
1.7
Zvolení odbytových cest
1.8
Funkce velkoskladu
1.9
Formy maloobchodu
1.10
Plánování odbytu
1.11
Prodejní činnost podniku
2.
Plánování zásob
2.1
Výpočet budoucí spotřeby
2.2
Bilance materiálu
2.3
Stanovení počtu dodávek
2.4
Výpočet velikosti zásob (normování zásob)
2.4.1
Časová norma zásob (ČNZ) se skládá ze tří ukazatelů
2.4.2
Norma zásob v naturálních jednotkách (NZ)
3.
Marketingové činnosti při prodeji
3.1
Cesty prodeje (odbytové cesty, place)
3.2
Stimulování prodeje (promotion)
3.3
Propagace
3.3.1
Publicita (PR)
3.3.2
Podpora prodeje
3.3.3
Osobní prodej
3.3.4
Přímý marketing
4.
Operativní činnosti při prodeji
4.1
Individuální jednání na základě nabídky a poptávky
4.2
Veletrhy a výstavy
4.3
Dražby (aukce)
4.4
Burzy
5.
Formy prodeje
6.
Právní zajištění dodávek
6.1
Druhy smluv dle obchodního zákoníku
7.
Závady při plnění kupních smluv
7.1
Odpovědnost za prodlení
7.2
Odpovědnost za škodu
7.3
Odpovědnost za vady
7.4
Reklamace

Úryvek

“1. Zásoby výrobků nebo zboží
Tržby z prodeje výrobků ve výr. podniku a zboží v obchodním podniku jsou hlavním příjmem podniku.
Obchodní podnik nakupuje zboží, které skladuje a dále prodává.
Výrobní podnik přímo vyrábí výrobky nebo polotovary, skladuje je a následně prodává.

Evidence výrobků
- doklady: 1. Odváděcí výkaz (vyhotoví se ve výrobní dílně)
2. Skladní karta (při předání na sklad)
3. Expediční příkaz (při výdeji ze skladu, na základě kup.smluv nebo objednávek)
Význam zásoby hotových výrobků
1. Umožňuje plynulost odbytu
2. Umožňuje kompletaci dodávky

Skladování výrobků
- hotový výrobek - výrobek na němž byla provedena poslední výrobní operace a prošel tech. kontrolou
- dokončené výrobky se obvykle skladují, tvoří zásoby a podle potřeb si je odběratelé odebírají
- význam - zásoby nám pomáhají překlenout časový nesoulad mezi výrobou a požadavky odběratelů
- dělení skladů I. a) centralizované - 1 velký sklad a aparát lidí, kteří zajišťují dodávky, skladování
b) decentralizované - 1 hlavní sklad + pobočky,
c) smíšené - (např. jeden hlavní + více malých pobočných skladů)

Sklady podle skladovacích podmínek druhů zboží a výrobků
a) otevřené (auta, stavební mat., zemědělské stroje)
b) polokryté (písky, sláma, vápno, zemědělské stroje)
c) kryté (nábytek, potraviny, obuv)

Činnosti na skladě
- kompletace hotových výrobků (doplnění)
- adjustace (označení výrobků - výrobce, složení..., používají se tzv. Mezinárodní standarty kvality)
- další doklady (balící list, dodací list, záruční list)
- balení výrobků

Prodej hotových výrobků
- hotové výrobky se prodávají různými odbytovými cestami a existují:
1. Přímé odbytové cesty (= vztah mezi výrobcem a spotřebitelem)
2. Nepřímé odbytové cesty (= vztah výrobce -> -> maloobchod -> spotřebitel)

Zvolení odbytových cest závisí na:
1. výši nákladů, 2. druhu prodávaného výrobku, 3. skladovacích možnostech, 4. dostupnosti

Funkce velkoskladu – skladování, dozrávání zboží

Formy maloobchodu
- samoobsluha, pultový prodej, prodej s volným výběrem, zásilkový prodej, pojízd.P, automaty

Plánování odbytu
- vychází se: - z průzkumu trhu
- ze situace v podniku (výrobní možnosti)
- ze situace v okolí podniku (změny v daňové soustavě, v zahraničním obchodě)
a) stanovení objemu dodávek v plánovaném období
b) stanovení objemu zásob hotových výrobků

Prodejní činnost podniku
Veškeré činnosti související s přesunem hotových výrobků a služeb od výrobce ke spotřebiteli.

CESTY PRODEJE
Přímý prodej Nepřímý prodej
1. Výrobce => Spotřebitel
- je obvyklý u výrobků na zakázku (nábytek) 1. Výrobce => Velkoobchod => Maloobchod => Spotřebitel (textil, drogerie)
2. Výrobce => Maloobchod => Spotřebitel
- je obvyklý u výrobků podléhajících rychle zkáze (mléčné výrobky, maso)"

Poznámka

Marketingová činnost při prodeji je citována z http://www.vysokeskoly.cz/maturitniotazky/otazky/ekonomika/Marketing.doc.
Obsahuje dvě tabulky a schéma.

Vlastnosti

STÁHNOUT PRÁCI

  1. SMS platba (ČR) 15 Kč

    Platba prostřednictvím brány mobilního operátora. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    V případě potíží s realizací platby se neváhejte obrátit na infolinku poskytovatele služby, společnost Advanced Telecom Services s.r.o., na čísle +420 776 999 199

    Nápověda pro zákazníky Telefónica O2:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Telefónica O2 a klikněte na POTVRDIT.
    2. Zobrazí se Vám informace, že SMS byla odeslána.
    3. Na mobilní telefon Vám bude doručena SMS zpráva s odkazem.
    4. Klikněte na odkaz v SMS zprávě, budete propojeni na platební bránu společnosti Telefónica O2. Zde potvrďte platbu.
    5. Na internetu se zobrazí výsledek proběhlé platby.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „O2 platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky Vodafone:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Vodafone a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na Vodafone portál.
    3. Potvrďte Vaše mobilní číslo kliknutím na DALŠÍ. .
    4. Na Váš mobilní telefon přijde SMS zpráva s kódem.
    5. Zadejte tento kód do formuláře, klikněte na OK.
    6. Objeví se Vám údaje o platbě, kterou potvrďte kliknutím na POKRAČOVAT.
    7. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-peněženka“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky T-mobile:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora T-mobile a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na T-mobile portál, potvrďte zde svůj souhlas s podmínkami platby.
    3. Pokud máte na T-zones účet, přihlaste se a pokračujte bodem 7.
    4. Pokud účet na T-zones nemáte, vepište do formuláře svoje mobilní číslo a klikněte na ODESLAT ČÍSLO.
    5. Přijde Vám SMS zpráva s kódem.
    6. Vepište kód jako heslo do formuláře a klikněte na PŘIHLÁSIT.
    7. Objeví se Vám údaje o platbě, které potvrďte kliknutím na tlačítko ZAPLATIT.
    8. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.
  2. Platit kartou 15 Kč

    Platba kartou. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    Po odeslání kontrolního kódu budete přesměrováni do platební brány GP webpay, kde zadáte údaje potřebné pro platbu. Platbu dokončíte stisknutím tlačítka "ZAPLATIT".

    Akceptované karty: VISA, VISA Electron, V PAY, MasterCard, Maestro.

  3. Koupit za kredity - 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Jedním stiskem tlačítka, obratem a za výhodnou cenu!
    JEN PRO REGISTROVANÉ UŽIVATELE
    Cena za stažení je pouze 180 kreditů (=10Kč).
  4. Platit převodem z ČSOB a Poštovní spořitelny, službou PaySec 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Rychle, bezpečně a pohodlně.
    Zaplatit za tuto práci přes PaySec >>> Kliknutí na odkaz Vás přesměruje do platebního rozhraní
    Kliknutím na ikonku Vás přesměrujeme do platebního systému, kde si vyberete převod z ČSOB, Poštovní spořitelny nebo platbu PaySec
  5. SMS platba (Slovensko) - 0,60€
    Stahovací kód k této práci získáte do několika minut se službou mobilního operátora Premium Rate SMS.
    Zašlete SMS zprávu ve tvaru: SEMmezera14226
    - na telefonní číslo: 8877
    Cena jedné SMS je 0,60€ včetně DPH. Pro využití SMS platby je třeba mít aktivovanou službu Premium Rate SMS. Službu technicky zajišťuje Advanced Telecom Services, s. r. o.
    SMS musí být ve formátu TEXT, bez diakritiky a bez formátování (tj. základní velikost a typ písma). Stahovací kód je použitelný pouze pro tuto práci a je platný až do uzavření okna internetového prohlížeče.
    Stahovací kód přijde obratem na mobil, je platný 24 hodin a lze jej zadat celkem dvakrát.
    Pro stažení této práce zadejte stahovací kód (bez uvozovek):


Důležité informace: Provedením mobilní platby, odesláním SMS, platbou kredity, platbou kartou, PaySecem nebo převodem z účtu souhlasíte s Podmínkami stahování.
Veškeré informace o platbách si můžete přečíst zde.
Máte při placení nebo stahování práce problém? Odpovědi na časté problémy najdete zde nebo kontaktujte naší podporu.

Diskuse