Seminarky.cz > Seminárky/Referáty > > Jednání s Japonci: strategie jednání se zahraničním partnerem - slovensky

Jednání s Japonci: strategie jednání se zahraničním partnerem - slovensky

Kategorie: Ekonomické cizojazyčné práce

Typ práce: Seminárky/referáty

Škola: nezadáno/škola není v seznamu

Charakteristika: Jedná se o práci, která představuje postup obchodního jednání s japonskými obchodními partnery s využitím psychologie a mentality dané skupiny. Popsáno je ideální složení vyjednávacího týmu, jeho rozsazení v místnosti, dále pak obsah jednání a další náležitost. Popis je doveden až k úspěšnému podepsání smlouvy.

Obsah

1.
Charakteristické znaky japonskej obchodnej kultúry
a) Obchodný étos
b) Zodpovednosť za plnenia vzájomných záväzkov
c) Kontinuita vzťahov
d) Lojalita voči skupine
e) Trpezlivosť
2.
Základné pravidlá pri rokovaní s Japoncami
a) Čas na spoznanie
b) Skupina rozhoduje
c) Prirodzený rozvoj rokovaní
3.
Rokovací tím
a) Voľba tímu
b) Vek členov tímu
c) Právnici
d) Otázka žien
4.
Priebeh rokovania
a) Konferenčná etiketa
b) Zasadací poriadok pri rokovaní
c) Priebeh rokovania
d) Prezentácia
e) Zvláštnosti
5.
Rokovaciu taktiku
a) Moc
b) Čas
c) Znalosti (informácie)
6.
Uzavretie dohody
a) Ústupky
b) Podpis zmluvy
7.
Záver

Úryvek

"Lojalita voči skupine

Na rozdiel od západných kultúr, kde prevláda individualizmus (najmä USA), teda jednotlivec je zodpovedný a povinný iba voči sebe samému , vo východnej Ázii, teda aj Japonsku je typický kolektivizmus - skupinové rozhodovanie, myslenie. Myslenie a konanie jednotlivca je úzko prepojené, späté z myslením a konaním skupiny. Každý nesie zodpovednosť za konanie skupiny - kolektívna zodpovednosť. Rovnako aj podnik zodpovedá za záujmy koncernu, ktorému patrí. Jednotlivec - individualista nemá v podstate šancu na úspech. Je považovaný za outsidera.

V Japonsku sa kladie veľký dôraz na medziľudské vzťahy. Je celkom bežné, že riaditeľ či predseda firmy, pozná mená svojich podriadených, dokonca aj na nižších stupňoch. Čo sa týka dôležitých rozhodnutí, tie sa prijímajú výlučne na kolektívnom princípe. To znamená že skôr ako Top Manažment uskutoční nejaké rozhodnutie zaoberá sa námietkami, pripomienkami a názormi svojich podriadených a vôbec všetkých zainteresovaných členov podniku. A pre zmenu robotník je veľmi oddaný svojmu podniku, málokedy sa stane že by odišiel do inej firmy, lebo tá mu ponúkne lepšie ohodnotenie. To sa nestane, lebo pre Japonca je dôležitejšia viac skupina ako jednotlivec, resp záujmy skupiny ako jeho vlastné. Mohli by sme povedať že Japonci žijú pre skupinu a nie pre seba, sú spokojný keď je spokojná skupina.

Spolupatričnosť si Japonci cenia aj na svojich zahraničných partneroch, preto keď sa nejaký zahraničný partner rozhodne nadviazať kontakt s japonskou firmou mal by čo to vedieť o zvykoch, tradíciách, poprípade ovládať aj japonský jazyk, zúčastniť sa spoločne s japonským partnerom na spoločenských podujatiach ako sú zápasy Sumo, bejzbal a pod. A tak pomôcť k upevneniu vzájomných vzťahov.

Japonci vo veľkej miere trvajú na mienke druhého a je pre nich veľmi dôležitá ako aj pre rozhodnutia podniku a kroky ktoré podnikne.

Zahraničný partner by nemal posielať na rokovanie len jedného vyjednávača alebo ísť sám ale mať celý tím starostlivo zložený s kompetentných ľudí. Tiež pri samotnom rokovaní by nemal hovoriť iba jeden ale mali by mať slovo všetci členovia tímu, Japonci dokonca vyžadujú aby sa vyjadrili všetci

Trpezlivosť

Obchodovanie s Japoncami vyžaduje trpezlivosť a čas, na rozdiel od západných firiem ktoré by najradšej čo najskôr uzavreli obchod, Japonci vyžadujú čas na spoznanie svojho partnera, chcú vedieť s kým majú tú česť.

Japonci kladú veľký dôraz na vytrvalosť a trpezlivosť. Sú menej naklonený k dosiahnutiu úspechu šťastím, chce to tvrdú prácu. Pre to existuje v Jap. výraz - GANBARU, ide o veľmi dôležitú charakter vlastnosť, ktorú bude potrebovať aj západný partner keď chce uspieť"

Poznámka

Součástí práce jsou i schémata.

Vlastnosti

Náhled

STÁHNOUT PRÁCI

  1. SMS platba (ČR) 15 Kč

    Platba prostřednictvím brány mobilního operátora. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    V případě potíží s realizací platby se neváhejte obrátit na infolinku poskytovatele služby, společnost Advanced Telecom Services s.r.o., na čísle +420 776 999 199

    Nápověda pro zákazníky Telefónica O2:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Telefónica O2 a klikněte na POTVRDIT.
    2. Zobrazí se Vám informace, že SMS byla odeslána.
    3. Na mobilní telefon Vám bude doručena SMS zpráva s odkazem.
    4. Klikněte na odkaz v SMS zprávě, budete propojeni na platební bránu společnosti Telefónica O2. Zde potvrďte platbu.
    5. Na internetu se zobrazí výsledek proběhlé platby.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „O2 platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky Vodafone:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Vodafone a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na Vodafone portál.
    3. Potvrďte Vaše mobilní číslo kliknutím na DALŠÍ. .
    4. Na Váš mobilní telefon přijde SMS zpráva s kódem.
    5. Zadejte tento kód do formuláře, klikněte na OK.
    6. Objeví se Vám údaje o platbě, kterou potvrďte kliknutím na POKRAČOVAT.
    7. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-peněženka“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky T-mobile:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora T-mobile a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na T-mobile portál, potvrďte zde svůj souhlas s podmínkami platby.
    3. Pokud máte na T-zones účet, přihlaste se a pokračujte bodem 7.
    4. Pokud účet na T-zones nemáte, vepište do formuláře svoje mobilní číslo a klikněte na ODESLAT ČÍSLO.
    5. Přijde Vám SMS zpráva s kódem.
    6. Vepište kód jako heslo do formuláře a klikněte na PŘIHLÁSIT.
    7. Objeví se Vám údaje o platbě, které potvrďte kliknutím na tlačítko ZAPLATIT.
    8. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.
  2. Platit kartou 15 Kč

    Platba kartou. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    Po odeslání kontrolního kódu budete přesměrováni do platební brány GP webpay, kde zadáte údaje potřebné pro platbu. Platbu dokončíte stisknutím tlačítka "ZAPLATIT".

    Akceptované karty: VISA, VISA Electron, V PAY, MasterCard, Maestro.

  3. Koupit za kredity - 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Jedním stiskem tlačítka, obratem a za výhodnou cenu!
    JEN PRO REGISTROVANÉ UŽIVATELE
    Cena za stažení je pouze 180 kreditů (=10Kč).
  4. Platit převodem z ČSOB a Poštovní spořitelny, službou PaySec 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Rychle, bezpečně a pohodlně.
    Zaplatit za tuto práci přes PaySec >>> Kliknutí na odkaz Vás přesměruje do platebního rozhraní
    Kliknutím na ikonku Vás přesměrujeme do platebního systému, kde si vyberete převod z ČSOB, Poštovní spořitelny nebo platbu PaySec
  5. SMS platba (Slovensko) - 0,60€
    Stahovací kód k této práci získáte do několika minut se službou mobilního operátora Premium Rate SMS.
    Zašlete SMS zprávu ve tvaru: SEMmezera8639
    - na telefonní číslo: 8877
    Cena jedné SMS je 0,60€ včetně DPH. Pro využití SMS platby je třeba mít aktivovanou službu Premium Rate SMS. Službu technicky zajišťuje Advanced Telecom Services, s. r. o.
    SMS musí být ve formátu TEXT, bez diakritiky a bez formátování (tj. základní velikost a typ písma). Stahovací kód je použitelný pouze pro tuto práci a je platný až do uzavření okna internetového prohlížeče.
    Stahovací kód přijde obratem na mobil, je platný 24 hodin a lze jej zadat celkem dvakrát.
    Pro stažení této práce zadejte stahovací kód (bez uvozovek):


Důležité informace: Provedením mobilní platby, odesláním SMS, platbou kredity, platbou kartou, PaySecem nebo převodem z účtu souhlasíte s Podmínkami stahování.
Veškeré informace o platbách si můžete přečíst zde.
Máte při placení nebo stahování práce problém? Odpovědi na časté problémy najdete zde nebo kontaktujte naší podporu.

Diskuse