1.	Stručná historie Turecka

2.	Mentalita obchodníků, jejich zvyky, strategie a postupy

3.	Rady čeho se vystříhat a čeho ne

"Turci preferujú osobné jednanie pred telefonovaním a elektronickou poštou. Tureckí partneri radi jednajú s konkrétnymi osobami, ktoré poznaju a ku ktorým už majú vybudovaný vzťah. Tureckí obchodníci dôverujú predovšetkým členom celej veľkej rodiny a priateľom. Hovorí sa, že osobné priateľstvo je pre nich dôležitejšie než dosiahnuté výsledky, preto nie je dobrá častá výmena jednajúcich osôb. Asertivné vystupovanie je nevhodné. Oceňujú zmysel pre humor, považujú ho za prejav inteligencie. Je dobré zúčastňovať sa ich humoru, vtipy však treba rozprávať veľmi opatrne.

Vnímanie času je v Turecku na pomedzí medzi Európou a zbytkom regiónu. Moderné firmy často čas rešpektujú. Môže sa však stať, že turecký partner nebude prikladať dochvilnosti veľký význam. Od Európanov sa však dodržiavanie termínov schôdzok očakáva. Ústne sľuby nemožno považovať za záväzné. Najmä počas „nátlakovej“ diskusie sľubujú Turci zo slušnosti všetko možné, čo však v konečnom dôsledku vôbec nesplnia. Všetky dohody a dojednania musia mať písomnú formu a ujednanie je nutné kontrolovať. V osobnom jednaní je dôležité niekoľkokrát opakovať stanovisko. Akékoľvek zvýšenie hlasu však vyvolá paniku a pohoršenie. Partner musí byť presvedčený, že k výsledku jednania došiel sám, bez nátlaku druhej strany. Turci často opakujú veci, ktoré už boli viac krát povedané, skákanie do rečí druhých je úplne bežnou rutinou. V priebehu jednania sú nesmierne pozorní, často dávajú rôzne komplimenty a lichotky na adresu jednajúcich osôb druhej strany. Je potreba počítať s tým, že sa pri prvej schôdzi nedospeje ku konkrétnym záverom, a už vôbec nie ku podpísaniu obchodného kontraktu. Turci sú vytrvalí obchodníci, veľmi tvrdí a vytrvalí vo vyjednávaní. Zásadne sa neponáhľajú a každý náznak ponáhľania sa je pre nich veľmi podozrivý."

Slovensky psaná esej.