Seminarky.cz > Seminárky/Referáty > > 10 zákonů psychologie prodeje

10 zákonů psychologie prodeje

Kategorie: Psychologie

Typ práce: Seminárky/referáty

Škola: nezadáno/škola není v seznamu

Charakteristika: Práce představuje 10 základních psychologických zákonů prodeje a v druhé části je aplikuje na konkrétní příklady.

Obsah

1.
Kritická analýza
1.1
Zákon reprocity
1.2
Atraktivnost díky nedostatku
1.3
Zákon konzistence nebo-li pevnosti a stálosti
1.4
Zákon aktivizace a kooperace
1.5
Motivace etiketováním
1.6
Sama se splňující předpoěď
1.7
Efekt pygmalionu
1.8
Paradoxní apel
1.9
Dominantnost emocí
1.10
Sociální důkaz
2.
Aplikační analýza

Úryvek

"2. APLIKAČNÍ ANALÝZA
Z ukázek zákonů na přednášce mě jeden zaujal, protože jsem podobný příběh zažila, jak
se říká na vlastní kůži. Jednoho dne zazvonil telefon a byl to zase jeden z těch „nevyžádaných“, které poslední dobou jsou stále častější. Paní mě požádala o vyplnění jednoduchého dotazníku týkajícího se nepřímo jejich firmy. Na začátku vyplnění
mě oznámila, že budu zařazena do jejich slosování o ceny. Odpověděla jsem na pár otázek typu: „ Jestli znám jejich firmu XY“. apod.
Asi za měsíc přišel dopis o informaci, že vyhrávám zázračnou pánev, pokud proběhne prezentace jejich firmy v daném datu (v dopise bylo přesné datum i čas). Další podmínkou výhry bylo, že se prezentace musí účastnit min. další 4 osoby, nejlépe 2 manželské páry. Každý z těch účastníků měl dostat dárek.
Sice nemám ráda takové domovní prezentace, ale když jsem měla získat pánev, tak jsem pozvala pár členů rodiny, sousedku atd. Celkem nás tam bylo 7 žen, všechny stejného přesvědčení (že si nic nekoupíme) a stejné nedůvěry k těmto prodejcům. Já už o této společnosti i předváděcí akci slyšela a okamžitě dopředu ji odsoudila. Jsem totiž takový člověk, který nemá rád žádné prezentace tohoto typu. Koupím si raději vše co potřebuji v normálním obchodě nebo na internetu, ale v žádném případě ne od těchto prodejců!
Zpočátku bylo vše příjemné. Pán přišel, představil a jen tak neformálně se zeptal co od něj očekáváme. Jelikož jsme nic o tom co bude prodávat nevěděly, tak jsme tipovaly o co by
se mohlo jednat. Nejprve se snažil navodit přátelskou atmosféru otázkami typu: Co je u vás v obci nového? Máte děti? Já mám také 2 malé děti apod. Poté se zvedl a teprve teď si z auta přinesl velké tašky s pánvemi, které hodlal předvádět.
Hned na začátku presentace předal hostitelce (mě) dárek, abychom uvěřily, že to co jejich společnost slíbila je pravda. Krátce představil jejich firmu, jak je dlouho na trhu, že na své výrobky dává doživotní záruku atd. Při presentaci nás téměř neustále upozorňoval, že s těmito pánvemi budeme vařit mnohem zdravěji, jelikož pánev udrží všechny vitamíny. Hlavní výhodou měla být úspora energie, protože pánev se nahřála a držela teplo. Jenomže nám "

Vlastnosti

STÁHNOUT PRÁCI

  1. SMS platba (ČR) 15 Kč

    Platba prostřednictvím brány mobilního operátora. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    V případě potíží s realizací platby se neváhejte obrátit na infolinku poskytovatele služby, společnost Advanced Telecom Services s.r.o., na čísle +420 776 999 199

    Nápověda pro zákazníky Telefónica O2:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Telefónica O2 a klikněte na POTVRDIT.
    2. Zobrazí se Vám informace, že SMS byla odeslána.
    3. Na mobilní telefon Vám bude doručena SMS zpráva s odkazem.
    4. Klikněte na odkaz v SMS zprávě, budete propojeni na platební bránu společnosti Telefónica O2. Zde potvrďte platbu.
    5. Na internetu se zobrazí výsledek proběhlé platby.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „O2 platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky Vodafone:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Vodafone a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na Vodafone portál.
    3. Potvrďte Vaše mobilní číslo kliknutím na DALŠÍ. .
    4. Na Váš mobilní telefon přijde SMS zpráva s kódem.
    5. Zadejte tento kód do formuláře, klikněte na OK.
    6. Objeví se Vám údaje o platbě, kterou potvrďte kliknutím na POKRAČOVAT.
    7. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-peněženka“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky T-mobile:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora T-mobile a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na T-mobile portál, potvrďte zde svůj souhlas s podmínkami platby.
    3. Pokud máte na T-zones účet, přihlaste se a pokračujte bodem 7.
    4. Pokud účet na T-zones nemáte, vepište do formuláře svoje mobilní číslo a klikněte na ODESLAT ČÍSLO.
    5. Přijde Vám SMS zpráva s kódem.
    6. Vepište kód jako heslo do formuláře a klikněte na PŘIHLÁSIT.
    7. Objeví se Vám údaje o platbě, které potvrďte kliknutím na tlačítko ZAPLATIT.
    8. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.
  2. Platit kartou 15 Kč

    Platba kartou. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    Po odeslání kontrolního kódu budete přesměrováni do platební brány GP webpay, kde zadáte údaje potřebné pro platbu. Platbu dokončíte stisknutím tlačítka "ZAPLATIT".

    Akceptované karty: VISA, VISA Electron, V PAY, MasterCard, Maestro.

  3. Koupit za kredity - 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Jedním stiskem tlačítka, obratem a za výhodnou cenu!
    JEN PRO REGISTROVANÉ UŽIVATELE
    Cena za stažení je pouze 180 kreditů (=10Kč).
  4. Platit převodem z ČSOB a Poštovní spořitelny, službou PaySec 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Rychle, bezpečně a pohodlně.
    Zaplatit za tuto práci přes PaySec >>> Kliknutí na odkaz Vás přesměruje do platebního rozhraní
    Kliknutím na ikonku Vás přesměrujeme do platebního systému, kde si vyberete převod z ČSOB, Poštovní spořitelny nebo platbu PaySec
  5. SMS platba (Slovensko) - 0,60€
    Stahovací kód k této práci získáte do několika minut se službou mobilního operátora Premium Rate SMS.
    Zašlete SMS zprávu ve tvaru: SEMmezera12079
    - na telefonní číslo: 8877
    Cena jedné SMS je 0,60€ včetně DPH. Pro využití SMS platby je třeba mít aktivovanou službu Premium Rate SMS. Službu technicky zajišťuje Advanced Telecom Services, s. r. o.
    SMS musí být ve formátu TEXT, bez diakritiky a bez formátování (tj. základní velikost a typ písma). Stahovací kód je použitelný pouze pro tuto práci a je platný až do uzavření okna internetového prohlížeče.
    Stahovací kód přijde obratem na mobil, je platný 24 hodin a lze jej zadat celkem dvakrát.
    Pro stažení této práce zadejte stahovací kód (bez uvozovek):


Důležité informace: Provedením mobilní platby, odesláním SMS, platbou kredity, platbou kartou, PaySecem nebo převodem z účtu souhlasíte s Podmínkami stahování.
Veškeré informace o platbách si můžete přečíst zde.
Máte při placení nebo stahování práce problém? Odpovědi na časté problémy najdete zde nebo kontaktujte naší podporu.

Diskuse