1.	Kritická analýza

1.1	Zákon reprocity

1.2	Atraktivnost díky nedostatku

1.3	Zákon konzistence nebo-li pevnosti a stálosti

1.4	Zákon aktivizace a kooperace

1.5	Motivace etiketováním

1.6	Sama se splňující předpoěď

1.7	Efekt pygmalionu

1.8	Paradoxní apel

1.9	Dominantnost emocí

1.10	Sociální důkaz

2.	Aplikační analýza

"2. APLIKAČNÍ ANALÝZA
Z ukázek zákonů na přednášce mě jeden zaujal, protože jsem podobný příběh zažila, jak
se říká na vlastní kůži. Jednoho dne zazvonil telefon a byl to zase jeden z těch „nevyžádaných“, které poslední dobou jsou stále častější. Paní mě požádala o vyplnění jednoduchého dotazníku týkajícího se nepřímo jejich firmy. Na začátku vyplnění
mě oznámila, že budu zařazena do jejich slosování o ceny. Odpověděla jsem na pár otázek typu: „ Jestli znám jejich firmu XY“. apod.
Asi za měsíc přišel dopis o informaci, že vyhrávám zázračnou pánev, pokud proběhne prezentace jejich firmy v daném datu (v dopise bylo přesné datum i čas). Další podmínkou výhry bylo, že se prezentace musí účastnit min. další 4 osoby, nejlépe 2 manželské páry. Každý z těch účastníků měl dostat dárek.
Sice nemám ráda takové domovní prezentace, ale když jsem měla získat pánev, tak jsem pozvala pár členů rodiny, sousedku atd. Celkem nás tam bylo 7 žen, všechny stejného přesvědčení (že si nic nekoupíme) a stejné nedůvěry k těmto prodejcům. Já už o této společnosti i předváděcí akci slyšela a okamžitě dopředu ji odsoudila. Jsem totiž takový člověk, který nemá rád žádné prezentace tohoto typu. Koupím si raději vše co potřebuji v normálním obchodě nebo na internetu, ale v žádném případě ne od těchto prodejců!
Zpočátku bylo vše příjemné. Pán přišel, představil a jen tak neformálně se zeptal co od něj očekáváme. Jelikož jsme nic o tom co bude prodávat nevěděly, tak jsme tipovaly o co by
se mohlo jednat. Nejprve se snažil navodit přátelskou atmosféru otázkami typu: Co je u vás v obci nového? Máte děti? Já mám také 2 malé děti apod. Poté se zvedl a teprve teď si z auta přinesl velké tašky s pánvemi, které hodlal předvádět.
Hned na začátku presentace předal hostitelce (mě) dárek, abychom uvěřily, že to co jejich společnost slíbila je pravda. Krátce představil jejich firmu, jak je dlouho na trhu, že na své výrobky dává doživotní záruku atd. Při presentaci nás téměř neustále upozorňoval, že s těmito pánvemi budeme vařit mnohem zdravěji, jelikož pánev udrží všechny vitamíny. Hlavní výhodou měla být úspora energie, protože pánev se nahřála a držela teplo. Jenomže nám "