Seminarky.cz > Diplomky, bakalářky > Diplomové práce > > Analýza konkurenčního boje v obchodně-technologickém odvětví - diplomová práce

Analýza konkurenčního boje v obchodně-technologickém odvětví - diplomová práce


Kategorie: Marketing

Typ práce: Diplomové práce

Škola: nezadáno/škola není v seznamu

Charakteristika: Diplomová práce se zabývá analýzou konkurenčního boje firmy XXX s.r.o., která se zabývá moderními měřícími a laboratorními technologiemi. Práce se dělí do několika části. V první autor provádí analýzu stavu podniku zahrnující současnou situaci na trhu a záměr firmy do budoucna. V následující části se zabývá dostupnými literárními prameny zpracovávajícími tuto problematiku a snaží se nalézt podstatu konkurenční strategie. Poté navrhuje a rozpracovává vlastní návrh řešení, jak splnit stanovené cíle. V závěrečné části potom autor zhodnocuje návrh porovnáním se současným stavem, popisuje jeho výhody a předvídá, jaký bude mít tento projekt přínos do budoucna z hlediska rozvoje nejen společnosti, ale také celého průmyslového odvětví.

Obsah

1.
Úvod
2.
Analýza současného stavu
2.1
Charakteristika společnosti
2.1.1
Historie
2.1.2
Současnost
2.2
Portfolio nabízených produktů
2.3
Zkoušky tvrdosti a jejich význam
2.4
Zkoušky mikrotvrdosti
2.4.1
Vickersova zkouška
2.4.2
Knoopova zkouška
2.5
Historie projektu „ Tvrdoměry a mikrotvrdoměry“
2.6
Výrobce mikrotvrdoměrů
2.7
Základní technická specifikace mikrotvrdoměrů
2.8
Cíle a záměry společnosti
2.9
Cenová politika
2.10
Informační systém I6
2.11
Náklady společnosti
2.12
Prostory společnosti
2.13
Finanční analýza
2.13.1
Ukazatele aktivity
2.13.2
Cashflow
2.13.3
Ukazatele likvidity
2.14
Pět sil konkurence podle Portera
2.14.1
Hrozba konkurentů v odvětví
2.14.1.1
Profil konkurenta A
2.14.1.2
Profil konkurenta B
2.14.1.3
Profil konkurenta C
2.14.1.4
Profil konkurenta D
2.14.1.5
Profil konkurenta E
2.14.2
Rivalita nových konkurentů
2.14.3
Síla dodavatelů
2.14.4
Síla odběratelů
2.14.5
Hrozba substitutů
2.15
Příprava konkurenčních střetů
2.15.1
Získání informací o ceně a dodacích podmínkách
2.15.2
Záruční podmínky
2.15.3
Reference
2.15.4
Překlady
2.15.5
ISO 9001
2.15.6
Geologická výhoda
2.15.7
Dodací termíny
2.16
Metoda SWOT
2.17
Definování problémů a cíl diplomové práce
3.
Teoretická východiska řešení problému
3.1
Vymezení pojmu „konkurenceschopnost“
3.2
Strategie jako nezbytná součást rozvoje podniku
3.3
Devatero pro úspěch strategie podle M. E. Portera
3.4
Mikroekonomické pojetí konkurence
3.5
Porterův pětifaktorový model
3.6
Generické konkurenční strategie
3.6.1
Vůdčí postavení v nízkých nákladech
3.6.2
Diferenciace
3.6.3
Fokus
3.6.4
Očekávaná reakce konkurenta
3.7
Nový pohled na konkurenční strategii
3.7.1
Úskalí strategického myšlení
3.7.2
Principy dobré strategie
3.7.3
Jak se přizpůsobit změnám
3.7.4
Význam inovací
3.7.5
Úloha technologie
3.7.6
Strategie pro malé podniky
3.7.7
Nové pojetí globalizace
3.7.8
Nové zaměřování ekonomik
3.7.9
Strategie podniků pro 21. století
3.8
Kritéria rozvoje podnikání 21. století
3.9
Tvorba konkurenčních strategií
3.9.1
Strategie tržních vůdců
3.9.2
Strategie tržních vyzyvatelů
3.9.3
Strategie tržních následovatelů
3.9.4
Strategie tržního troškaře
3.10
Strategie konkurenčního boje
3.11
Strategický význam informací
3.12
Inovace v oblasti řízení a strategií
3.13
Technologie a konkurenční výhoda
3.13.1
Technologie a inovace
3.13.2
Technologie a struktura odvětví
3.14
Shrnutí poznatků a výběr optimální strategie
4.
Návrh řešení
4.1
Název projektu – česky
4.2
Název projektu - anglicky
4.3
Stručná anotace navrhovaného projektu
4.4
Navázání spolupráce s kooperujícími subjekty
4.4.1
Profil kooperujícího subjektu 1 (vývoj)
4.4.2
Profil kooperujícího subjektu 2 (výzkum)
4.5
Stávající řešení softwarové části měřícího systému
4.6
Průzkum upotřebitelnosti na trhu
4.7
Možnosti využití metodiky i na polymerní materiály
4.8
Časový plán projektu
4.9
Dílčí cíle projektu
4.9.1
Ukládání provedených zkoušek do databáze
4.9.2
Vytvoření databanky obrazů vtisků do polymerních materiálů
4.9.3
Výzkum nové metody pro měření mikrotvrdosti polymerů
4.9.4
Prezentace výsledků výzkumu
4.9.5
Rozšíření systému o zkoušky podle Brinella
4.9.6
Průzkum možností změny podmínek měření
4.9.7
Statistické zpracování provedených zkoušek
4.9.8
Ostatní technická vylepšení programu Microness
4.9.9
Doplnění nápovědy a manuálu
4.9.10
Průzkum možností připojení i jiných typů kamer
4.9.11
Prezentace nového systému na zahraničních výstavách
4.10
Způsob dosažení cílů projektu
4.10.1
Řízení projektu
4.10.2
Monitorování projektu
4.10.3
Materiální a jiné zabezpečení
4.11
Specifikace nákladů při řešení projektu
4.11.1
Předpokládané způsobilé náklady na řešení projektu celkem
5.
Zhodnocení návrhu
5.1
Kvalitativní zhodnocení
5.1.1
Zajištění uplatnění výsledků řešení
5.1.2
Předpokládané přínosy projektu v 1. až 5. roce po ukončení řešení
5.1.2.1
Přínosy kooperujícího subjektu 2 (výzkum)
5.1.2.2
Přínosy společnosti XXX s.r.o
5.1.2.3
Přínosy kooperujícího subjektu 1 (vývoj)
5.2
Kvantitativní zhodnocení
5.2.1
Přínosy celého projektu podle předpokladů všech realizátorů
6.
Závěr
7.
Přílohy
7.1
Kalkulace
7.2
Půdorysný nákres firmy
7.3
Obrázek tvrdoměru
7.4
Nabídka programu pro vyhodnocování mikrotvrdosti
7.5
Rozvaha
7.6
Půdorysný nákres firmy
7.7
Převodní tabulka tvrdosti pro kovy
7.8
Práce s okny

Úryvek

„2.8 CÍLE A ZÁMĚRY SPOLEČNOSTI
Nejdůležitějšími cíli, které si společnost vytyčila není v současné době zvyšování počtu zaměstnanců, ale rozšiřování portfolia nabízených komodit, získávání nových kontaktů a to především za účelem zvýšení obratu, ovšem ne za cenu radikálního snížení marže. Důležité je heslo: Není důležité prodat, ale vydělat. Na rok 2009 byl stanoven minimální limit obratu na 25 miliónů korun ve zboží. Asi 10% z celkového obratu potom tvoří služby, které zahrnují kalibrace, zakázkové měření a pozáruční servis. Expanze na zahraniční trhy kromě Slovenska nebyla doposud možná, protože zboží není naší výroby a my jsme v situaci „pouhých“ distributorů s technickými znalostmi a to dokonce s omezenými právy u některých produktů. Cílem společnosti je tedy tradiční přímý atribut, kterým je maximalizace zisku a jeho další podpůrné faktory. Mezi ty patří nejen zvýšení tržního podílu na úkor stávající konkurence, ale i vize vytváření nových trhů. Tato vize je aktivně podporována současným testováním některé unikátní přístrojové techniky na dosud netestovaných aplikacích.
2.9 CENOVÁ POLITIKA
Cenová politika firmy je nastavena u projektů, na které se zaměřujeme dvojím způsobem. Někteří dodavatelé poskytují ceník s koncovými cenami a distributorským discountem, který bývá obvykle od 25 do 40%. K této ceně se ještě připočítávají náklady na dopravu a balné, popř. náklady na proclení apod. Ostatní výrobci, převážně ti, u kterých máme smlouvou zajištěnou exkluzivitu, zvýhodňují své prodejce tak, že jim poskytnout NET ceník a výši marže si následně každý distributor stanovuje sám. V případě vleklých výběrových řízení tak není limitován cenou nastavenou od výrobce, ale může s ní libovolně manipulovat sám. To je
i příklad zmiňované japonské společnosti FFF. Zde vedení společnosti lpí obvykle na marži 40% bez podrobného zjišťování cen konkurence. Nefunguje zde nic co by byť vzdáleně mohlo připomínat „Competitive Financial Intelligence2“. Přitom přehled o konkurenčních cenách by měl být základním stavebním prvkem moderní cenové politiky obzvláště, když je prodejní cena v řádech statisíců korun. V příloze P I uvádím příklad dosavadní výpočtové kalkulace, podle které byly doposud zpracovávány ceny pro cenové nabídky. Často docházelo a dochází i nyní ke konfrontaci mezi obchodníky a ředitelem společnosti v oblasti poskytování slev. Ředitel společnosti si pravděpodobně zcela neuvědomuje, že v době kdy společnost vznikla, tedy nedlouho po převratu, bylo konkurenční prostředí zcela na jiné úrovni než je dnes a lze se domnívat, že jeho zastaralé postupy vycházejí z dob, kdy byla běžná obchodní marže 50%. Obchodníkům poskytl jen velmi omezené možnosti v poskytování slev (do výše pouhých 5%) a zastává názor, že sleva je pouze snížení zisku. Toto tvrzení lze ovšem přijmout pouze za 2 Konkurenční zpravodajství s finanční specifikací předpokladu, že objednávku nezíská konkurence, jak se potom samozřejmě často stává, pokud se striktně lpí na vysokém zisku. Než tedy prodat s malým ziskem tak raději neprodat. Tato nastíněná teze bývá předmětem mnoha diskuzí a sporů. Pravdou je, že když už se srazí marže dolů, zákazníci si na novou cenu mohou snadno zvyknou a znovu už se marži vrátit na původní číslo nemusí podařit. Tím může dojít ke snížení ziskovosti odvětví. Tuhé konkurenční boje však nutí s cenou manipulovat a to obzvláště u zboží stejné značky. S touto problematikou se musíme potýkat obzvláště v segmentu termokamer. Pro zkušeného a schopného obchodníka je opravdu neskutečně frustrující, když prohraje deset výběrových řízení za sebou jen kvůli vyšší ceně.“

Poznámka

Práce a jejich 8 příloh jsou ve formátu Adobe Acrobat (*pdf). Čistý text je cca 46 stran. Z větší části je práce kompilační. Části kapitoly 1. a 2.1.2 a 2.8 se shodují s kapitolami 1., 2. a 2.3 práce Největší problémy v podnikání malých firem. Dále část kapitoly 2.16 je totožná s kapitolou 4. práce Řízení rizik a SWOT analýza obchodně-technologické firmy. Následují zdroje, ze kterých autor přejímá větší část textu:
http://ime.fme.vutbr.cz/files/Studijni%20opory/hmsm/Mikrotvrdost/uvod/uvod/uvodstr.htm,
http://www.shopcentrik.cz/propojene-erp-systemy/i6.aspx,
http://www.myop.wz.cz/pdf/akbfap.pdf,
http://dspace.upce.cz/bitstream/10195/33639/1/DobiasovaI_Financni%20analyza_OM_2009.pdf,
http://is.muni.cz/do/econ/soubory/oddeleni/centrum/papers/wp2006-05.pdf,
http://is.muni.cz/th/127360/esf_m/DP_FRAITOVA_VEREJNA_CAST.doc,
http://is.muni.cz/th/73553/esf_b/BP_Hana_Svozilova.doc,
http://is.vos.cz/ucitel/kratochv/predstav/mporter.doc,
http://www.miras.cz/seminarky/mikroekonomie-02-trhy.php,
http://is.muni.cz/th/90825/esf_b/Bakalarska_prace.txt,
http://moodle.vsb.cz/archiv/mod/resource/view.php?inpopup=true&id=69784.

Vlastnosti

STÁHNOUT PRÁCI

  1. SMS platba (ČR) 30 Kč

    Platba prostřednictvím brány mobilního operátora. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    V případě potíží s realizací platby se neváhejte obrátit na infolinku poskytovatele služby, společnost Advanced Telecom Services s.r.o., na čísle +420 776 999 199

    Nápověda pro zákazníky Telefónica O2:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Telefónica O2 a klikněte na POTVRDIT.
    2. Zobrazí se Vám informace, že SMS byla odeslána.
    3. Na mobilní telefon Vám bude doručena SMS zpráva s odkazem.
    4. Klikněte na odkaz v SMS zprávě, budete propojeni na platební bránu společnosti Telefónica O2. Zde potvrďte platbu.
    5. Na internetu se zobrazí výsledek proběhlé platby.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „O2 platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky Vodafone:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Vodafone a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na Vodafone portál.
    3. Potvrďte Vaše mobilní číslo kliknutím na DALŠÍ. .
    4. Na Váš mobilní telefon přijde SMS zpráva s kódem.
    5. Zadejte tento kód do formuláře, klikněte na OK.
    6. Objeví se Vám údaje o platbě, kterou potvrďte kliknutím na POKRAČOVAT.
    7. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-peněženka“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky T-mobile:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora T-mobile a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na T-mobile portál, potvrďte zde svůj souhlas s podmínkami platby.
    3. Pokud máte na T-zones účet, přihlaste se a pokračujte bodem 7.
    4. Pokud účet na T-zones nemáte, vepište do formuláře svoje mobilní číslo a klikněte na ODESLAT ČÍSLO.
    5. Přijde Vám SMS zpráva s kódem.
    6. Vepište kód jako heslo do formuláře a klikněte na PŘIHLÁSIT.
    7. Objeví se Vám údaje o platbě, které potvrďte kliknutím na tlačítko ZAPLATIT.
    8. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.
  2. Platit kartou 30 Kč

    Platba kartou. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    Po odeslání kontrolního kódu budete přesměrováni do platební brány GP webpay, kde zadáte údaje potřebné pro platbu. Platbu dokončíte stisknutím tlačítka "ZAPLATIT".

    Akceptované karty: VISA, VISA Electron, V PAY, MasterCard, Maestro.

  3. Koupit za kredity - 25 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Jedním stiskem tlačítka, obratem a za výhodnou cenu!
    JEN PRO REGISTROVANÉ UŽIVATELE
    Cena za stažení je pouze 450 kreditů (=25Kč).
  4. Platit převodem z ČSOB a Poštovní spořitelny, službou PaySec 25 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Rychle, bezpečně a pohodlně.
    Zaplatit za tuto práci přes PaySec >>> Kliknutí na odkaz Vás přesměruje do platebního rozhraní
    Kliknutím na ikonku Vás přesměrujeme do platebního systému, kde si vyberete převod z ČSOB, Poštovní spořitelny nebo platbu PaySec
  5. SMS platba (Slovensko) - 1,20€
    Stahovací kód k této práci získáte do několika minut se službou mobilního operátora Premium Rate SMS.
    Zašlete SMS zprávu ve tvaru: SEMmezera20011
    - na telefonní číslo: 8877
    Cena jedné SMS je 1,20€ včetně DPH. Pro využití SMS platby je třeba mít aktivovanou službu Premium Rate SMS. Službu technicky zajišťuje Advanced Telecom Services, s. r. o.
    SMS musí být ve formátu TEXT, bez diakritiky a bez formátování (tj. základní velikost a typ písma). Stahovací kód je použitelný pouze pro tuto práci a je platný až do uzavření okna internetového prohlížeče.
    Stahovací kód přijde obratem na mobil, je platný 24 hodin a lze jej zadat celkem dvakrát.
    Pro stažení této práce zadejte stahovací kód (bez uvozovek):


Důležité informace: Provedením mobilní platby, odesláním SMS, platbou kredity, platbou kartou, PaySecem nebo převodem z účtu souhlasíte s Podmínkami stahování.
Veškeré informace o platbách si můžete přečíst zde.
Máte při placení nebo stahování práce problém? Odpovědi na časté problémy najdete zde nebo kontaktujte naší podporu.

Diskuse