1.	Co je cena

2.	Cenová politika

3.	Cíle podniku při stanovení ceny

4.	Rozhodující cíle cenové strategie

5.	Nejdůležitější všeobecně platná cílová zaměření

6.	Tvorba cenové strategie firmy

7.	Cílení cenové strategie podle typu produktu

8.	Koncepce totálního výrobku

9.	Určení cen podle životního cyklu produktu

10.	Určování cen pro nové produkty

11.	Určování cen pro produktové mixy

12.	Typy strategií vyplývající ze vztahu kvality a ceny

13.	Aplikování cenové strategie do cenové taktiky

14.	Určení cenových úprav

15.	Určování změny ceny

16.	Jednotlivé typy strategických cen

17.	Nejvýznamnější metody tvorby cen

17.1.

Nákladová metoda

17.2.

Metoda založená na konkurenci

17.3.

Metoda poptávky

17.4.

Metoda přímé dohody

"Rozhodující cíle cenové strategie
Firemní strategie v cenové oblasti vyvolává velké množství impulsů, ze kterých vyplývají nejrůznější cílové zaměření. Cílové zaměření a úlohy s tím související jsou závislé na jedné straně na konkrétní trhové pozici podniku a na druhé straně na metodologických přístupech ke tvorbě celkové strategie, resp. ke tvorbě jednotlivých cen výrobků.
Cena na trhu působí jako:
- Komunikátor – mezi nabídkou a poptávkou (mezi zákazníkem a podnikatelem) s cílem vyjádřit ekonomické postoje obou stran při trhové komunikaci
- Kvantifikátor – pro určení výšky konkrétní výměnné hodnoty výrobku ve vybrané peněžní nebo nepeněžní jednotce s cílem zjednodušit obchodní vztahy na trhu
- Kvalifikátor – pro určení celkové užitkové hodnoty výrobku (oproti jiným výrobkům), při respektování dalších kvalitativních parametrů (např. životnost), které jsou sdružené ve vyjádřené výšce ceny.
Je třeba si uvědomit, že na tvorbu a realizaci cenové strategie podniku nese zodpovědnost příslušný úsek (hlavně ekonomický) i celý vrcholový management.

Nejdůležitější všeobecně platná cílová zaměření:
- zabezpečení konkurenčně výhodného postavení podniku na trhu prostřednictvím akceptovatelných cen
- vytvoření rovnovážnosti mezi celkovou strategií podniku s cenovou strategií a cenotvorbou
- utlumení negativních faktorů a posilnění faktorů působících na cenovou strategii podniku
- využití vlivu vnějších a vnitřních faktorů při zlepšování pozitivního obrazu o podniku a i při zvyšování celkové trhové hodnoty podniku
- zabezpečení dostatečných příjmů podniku
- udržení ekonomické rovnováhy mezi náklady a příjmy podniku z dlouhodobého hlediska
- provádění cenového výzkumu trhu
- přenášení cenové strategie podniku do taktických a operativních cenových přístupů
- vytvoření strategických cenových přístupů pro typické trhové situace
- efektivní využívání nejdůležitějších cenových nástrojů např. změna cen, cenové úpravy
- zabezpečení výchovy manažerů, kteří jsou specialisti na tvorbu cenové strategie podniku
- zabezpečení organizačních, metodologických a technických podmínek na navrhování cenové strategie a na výkon cenotvorby

Tvorba cenové strategie firmy
Tak jako každá systémová tvořivá činnost i tvorba cenové strategie se skládá z analytické a
syntetické části. Obě části ovlivňuje více faktorů, které můžeme shrnout do 8 základních
segmentů.

1. Určení produktu
Určení konkrétního produktu, který se má stát výrobkem, je prvotním rozhodnutím.
Můžou existovat dva hlavní přístupy:
- Marketingový útvar na základě analýz trhu vytvoří „vizi produktu“, a ta po schválení
managementem je zadána na vývoj a následně na technologické zvládnutí ve výrobním procesu
- Výrobní útvar začíná např. na základě „know-how“ vyrábět produkty, pro které je
nutné stanovit patřičnou cenu

2. Určení strategického cenového cíle
Určení hlavního cíle je v značné míře vázané na první krok, to znamená, že to souvisí
s výběrem či určením produktu. Může jít totiž o nov produkt, o zaběhnutý produkt v určitém
stádiu životního cyklu nebo produktového mixu apod."

Částečně zpracováno formou odrážek. Klíčové pojmy jsou tučně vyznačeny.
Některé pasáže práce jsou volně dostupné na internetu.