Seminarky.cz > Seminárky/Referáty > > Finanční leasing - obchodní jednání

Finanční leasing - obchodní jednání

Kategorie: Komunikace

Typ práce: Seminárky/referáty

Škola: nezadáno/škola není v seznamu

Charakteristika: Obchodní jednání. Komunikace - verbální komunikace (analýza základních pravidel obchodního jednání - buď ohlášen!, připrav se!, poznamenat si hlavní body, klást otázky, překvapit partnera, získat si důvěru, poctivě ocenit dosažené výsledky a schopnosti zákazníka, používejte při obchodním rozhovoru co nejvíce názorných příkladů, odvaha riskovat), neverbální komunikace (obchodní pohled, podání ruky, otevřenost a upřímnost, zkřížení paží, mnutí brady). Obecné seznámení s leasingem - druhy leasingu (finanční a operativní), srovnání leasingu s jinou formou financování, výhody leasingu pro uživatele, seznámení se společnosti CCB Finance (úspěchy na českém trhu), produkty společnosti, výhody leasingu od CCB Finance, kde a jak získat leasing, podmínky pro uzavření leasingové smlouvy, podmínky leasingové smlouvy, požadované doklady pro uzavření leasingové smlouvy, profil společnosti CCB Finance. Příprava a stanovení určitých cílů - místo jednání a seznámení se stavem vozidla, varianty nabídnutých smluv, jejich porovnání.

Obsah

1.
Obchodní jednání
2.
Úvod
3.
Komunikace
3.1
Verbální komunikace
3.2
Neverbální komunikace
4
Teoretická část
4.1
Obecné seznámení s leasingem
4.1.1
Druhy leasingu
4.1.2
Srovnání leasingu s jinou formou financování
4.1.3
Výhody leasingu pro uživatele
4.2
Seznámení se společnosti CCB Finance
4.2.1
Úspěchy na českém trhu
5
Praktická část
5.1
Příprava a stanovení určitých cílů:
5.2
Místo jednání a seznámení se stavem vozidla:
5.3
Varianty smluv:
6.
Závěr

Úryvek

"3.3 Varianty smluv:
Jako první nám byla navrhnuta varianta, že bychom zaplatili akontaci na místě 30.000 Kč a potom platili 4.300 Kč měsíčně na 4 roky. Tato smlouva zahrnovala jak zákonné, tak havarijní pojištění. Po rychlém propočítání jsme s hrůzou zjistili, že bychom zaplatili za vozidlo hodnoty 116.000 Kč částku 236.400 Kč.Což znamená, zákonné + havarijní+ přeplatek leasingové společnosti je 120.400 Kč. Tuto variantu jsme okamžitě zamítli ze tří důvodu: přeplatek byl přehnaně velký, měsíční splátky byly více než 3000, bylo to včetně havarijního a zákonného pojištění.

Potom nám byla nabídnuta jiná varianta leasingu. Akontace 30.000 Kč a splátky 2.900 Kč na
6 let. Tuto variantu jsme také okamžitě zamítli, protože si myslíme, že po 6 letech už toto auto bude bezcenné a uvázat se ke splacení na tak dlouhou dobu také není vyhovující. Ve smlouvě bylo opět zahrnuto zákonné i havarijní pojištění a celková suma by byla 238.000 Kč

Po dlouhém smlouvání a když jsme stále trvali na svých podmínkách, a to akontace 30.000 Kč, splátky 3.000 Kč na 4 roky, bez zákonného a havarijního pojištění, byl zavolán top manager autobazaru. Ten byl zavolán hlavně z důvodu, že jsme bezproblémoví zákazníci a v této společnosti jsme již koupili čtyři auta a nikdy jsme neměli problémy s placením. Manager zatelefonoval do jiné leasingové společnosti (CCB Finance), kde se za nás zaručil a pokoušel projednat námi stanovené podmínky. Nakonec mu leasingová společnost CCB Finance povolila tuto formu leasingu. Konečný leasing byl akontace 30.000 Kč, splátky 2.800 Kč na 4 roky, bez zákonného a havarijního pojištění. Tudíž celková částka byla 164.400 Kč. Přeplatek 48.400 Kč. Navíc jsme dostali od autobazaru sadu zimních pneumatik, autorádio, páku na volant a jednu výměnu oleje zdarma. Autorádio bohužel po měsíci odešlo."

Vlastnosti

Náhled

STÁHNOUT PRÁCI

  1. SMS platba (ČR) 15 Kč

    Platba prostřednictvím brány mobilního operátora. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    V případě potíží s realizací platby se neváhejte obrátit na infolinku poskytovatele služby, společnost Advanced Telecom Services s.r.o., na čísle +420 776 999 199

    Nápověda pro zákazníky Telefónica O2:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Telefónica O2 a klikněte na POTVRDIT.
    2. Zobrazí se Vám informace, že SMS byla odeslána.
    3. Na mobilní telefon Vám bude doručena SMS zpráva s odkazem.
    4. Klikněte na odkaz v SMS zprávě, budete propojeni na platební bránu společnosti Telefónica O2. Zde potvrďte platbu.
    5. Na internetu se zobrazí výsledek proběhlé platby.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „O2 platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky Vodafone:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Vodafone a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na Vodafone portál.
    3. Potvrďte Vaše mobilní číslo kliknutím na DALŠÍ. .
    4. Na Váš mobilní telefon přijde SMS zpráva s kódem.
    5. Zadejte tento kód do formuláře, klikněte na OK.
    6. Objeví se Vám údaje o platbě, kterou potvrďte kliknutím na POKRAČOVAT.
    7. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-peněženka“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky T-mobile:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora T-mobile a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na T-mobile portál, potvrďte zde svůj souhlas s podmínkami platby.
    3. Pokud máte na T-zones účet, přihlaste se a pokračujte bodem 7.
    4. Pokud účet na T-zones nemáte, vepište do formuláře svoje mobilní číslo a klikněte na ODESLAT ČÍSLO.
    5. Přijde Vám SMS zpráva s kódem.
    6. Vepište kód jako heslo do formuláře a klikněte na PŘIHLÁSIT.
    7. Objeví se Vám údaje o platbě, které potvrďte kliknutím na tlačítko ZAPLATIT.
    8. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.
  2. Platit kartou 15 Kč

    Platba kartou. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    Po odeslání kontrolního kódu budete přesměrováni do platební brány GP webpay, kde zadáte údaje potřebné pro platbu. Platbu dokončíte stisknutím tlačítka "ZAPLATIT".

    Akceptované karty: VISA, VISA Electron, V PAY, MasterCard, Maestro.

  3. Koupit za kredity - 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Jedním stiskem tlačítka, obratem a za výhodnou cenu!
    JEN PRO REGISTROVANÉ UŽIVATELE
    Cena za stažení je pouze 180 kreditů (=10Kč).
  4. Platit převodem z ČSOB a Poštovní spořitelny, službou PaySec 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Rychle, bezpečně a pohodlně.
    Zaplatit za tuto práci přes PaySec >>> Kliknutí na odkaz Vás přesměruje do platebního rozhraní
    Kliknutím na ikonku Vás přesměrujeme do platebního systému, kde si vyberete převod z ČSOB, Poštovní spořitelny nebo platbu PaySec
  5. SMS platba (Slovensko) - 0,60€
    Stahovací kód k této práci získáte do několika minut se službou mobilního operátora Premium Rate SMS.
    Zašlete SMS zprávu ve tvaru: SEMmezera4994
    - na telefonní číslo: 8877
    Cena jedné SMS je 0,60€ včetně DPH. Pro využití SMS platby je třeba mít aktivovanou službu Premium Rate SMS. Službu technicky zajišťuje Advanced Telecom Services, s. r. o.
    SMS musí být ve formátu TEXT, bez diakritiky a bez formátování (tj. základní velikost a typ písma). Stahovací kód je použitelný pouze pro tuto práci a je platný až do uzavření okna internetového prohlížeče.
    Stahovací kód přijde obratem na mobil, je platný 24 hodin a lze jej zadat celkem dvakrát.
    Pro stažení této práce zadejte stahovací kód (bez uvozovek):


Důležité informace: Provedením mobilní platby, odesláním SMS, platbou kredity, platbou kartou, PaySecem nebo převodem z účtu souhlasíte s Podmínkami stahování.
Veškeré informace o platbách si můžete přečíst zde.
Máte při placení nebo stahování práce problém? Odpovědi na časté problémy najdete zde nebo kontaktujte naší podporu.

Diskuse