Seminarky.cz > Seminárky/Referáty > > Obchodní jednání mezi nakladatelstvím Knihomol a firmou Datastore

Obchodní jednání mezi nakladatelstvím Knihomol a firmou Datastore

Kategorie: Obchodní jednání

Typ práce: Seminárky/referáty

Škola: nezadáno/škola není v seznamu

Charakteristika: Práce kompletně rozebírá přípravu obchodního jednání ze strany obou účastníků, tedy nakladatelstvím Knihomol a firmou Datastore. Popisuje tvorbu strategie pro samotné jednání oběma zástupci jednajících stran. Je zde formou rozhovoru popsáno zahájení jednání, vytváření porozumění, dohoda i konečné uzavření obchodního jednání.

Obsah

1.
Příprava obchodního jednání
2.
Tvorba strategie
3.
Zahájení obchodního jednání
4.
Vytváření porozumění
5.
Dohoda
6.
Uzavření obchodního jednání

Úryvek

" a) firma DATASTORE
Firma DATASTORE se zabývá uvedenou problematikou, teprve asi rok a půl. Vedle menších zakázek měli asi tří objemnější zakázky, které splnili opravdu kvalitně, o čemž svědčí i spokojení zákazníci. Mimochodem jedním ze zákazníků bylo i ministerstvo školství. Zatím jen inzerovali v tisku a na Internetu, ale určité sice malé leč dobré renomé mají.
Nakladatelství KNIHOMOL je zkontaktovalo zrovna v době kdy již delší dobu žádnou větší zakázku nedělali, takže nabídku přijali. Podle předběžných informací dodávka pro nakladatelství KNIHOMOL bude pro DATASTORE velice důležitá a posune firmu zase do jiných perspektiv.
Pán Hrázda navrhl schůzku na příští týden. Vzhledem k tomu, že jedinými stálými zaměstnanci jsou spolumajitel a ředitel pan Jiří Canoch, druhý spolumajitel a zástupce ředitele Pavel Vypletel a sekretářka Kateřina Crhová, zastávající funkci řiditele a zástupce řiditele. (Jinak zaměstnávají schopné studenty jako brigádníky), tak na obchodní jednání půjde pan Canoch – pan Vypletal se účastní mezinárodní výstavy Invex.
Hlavní devizou ve vyjednávání pro DATASTORE je fakt, že žádný zákazník si zatím vážně nestěžoval a jak bylo již výše řečeno dodali zakázku i pro ministerstvo školství. Firma DATASTORE se orientuje především na tvorbu řešení v prostředí operačního systému UNIX na platformě PC a chce tedy při obchodním jednání s nakladatelstvím zdůraznit hlavní přednosti systémů v tomto operačním prostředí – tedy stabilitu, nízké náklady v případě LINUXu a širokou možnost přizpůsobení danému systému. Podle telefonátu nakladatelství KNIHOMOL postrádá i komplexní počítačovou síť, takže i zde je možnost udělat slušný kontrakt. Školení uživatelů z nakladatelství na nový informační systém pochopitelně firma DATASTORE nabídne také.
Pan Canoch na obchodní jednání šel s dokumentačními materiály o podobném informačním systému, který již tvořili pro jednu nejmenovanou firmu, což udělá firmě DATASTORE zase o trochu lepší pozici v očích nakladatelství.
Pan Canoch tuší, že nakladatelství nemá komplexní informační systém a chce tudíž navrhnout, že je možná také dodávka takovéhoto systému. Pochopitelně bere dokumentaci k systému, jež by měl být podobně náročný.

2. Tvorba strategie
a) tvorba strategie panem Hrázdou

Pan Hrázda se rozhodl postupovat při jednání takto:

- vyložit zhruba jakou má představu o daném projektu a dát prostor partnerovy, aby vyložil co všechno může nabídnout;
- zjistit podrobnosti o dodacích, platebních a dalších podmínkách případné kooperativy;
- nepřijímat unáhlená rozhodnutí, ponechat si čas na rozmyšlenou a na srovnání předložené nabídky s konkurencí;"

Vlastnosti

Náhled

STÁHNOUT PRÁCI

  1. SMS platba (ČR) 15 Kč

    Platba prostřednictvím brány mobilního operátora. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    V případě potíží s realizací platby se neváhejte obrátit na infolinku poskytovatele služby, společnost Advanced Telecom Services s.r.o., na čísle +420 776 999 199

    Nápověda pro zákazníky Telefónica O2:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Telefónica O2 a klikněte na POTVRDIT.
    2. Zobrazí se Vám informace, že SMS byla odeslána.
    3. Na mobilní telefon Vám bude doručena SMS zpráva s odkazem.
    4. Klikněte na odkaz v SMS zprávě, budete propojeni na platební bránu společnosti Telefónica O2. Zde potvrďte platbu.
    5. Na internetu se zobrazí výsledek proběhlé platby.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „O2 platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky Vodafone:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Vodafone a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na Vodafone portál.
    3. Potvrďte Vaše mobilní číslo kliknutím na DALŠÍ. .
    4. Na Váš mobilní telefon přijde SMS zpráva s kódem.
    5. Zadejte tento kód do formuláře, klikněte na OK.
    6. Objeví se Vám údaje o platbě, kterou potvrďte kliknutím na POKRAČOVAT.
    7. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-peněženka“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky T-mobile:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora T-mobile a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na T-mobile portál, potvrďte zde svůj souhlas s podmínkami platby.
    3. Pokud máte na T-zones účet, přihlaste se a pokračujte bodem 7.
    4. Pokud účet na T-zones nemáte, vepište do formuláře svoje mobilní číslo a klikněte na ODESLAT ČÍSLO.
    5. Přijde Vám SMS zpráva s kódem.
    6. Vepište kód jako heslo do formuláře a klikněte na PŘIHLÁSIT.
    7. Objeví se Vám údaje o platbě, které potvrďte kliknutím na tlačítko ZAPLATIT.
    8. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.
  2. Platit kartou 15 Kč

    Platba kartou. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    Po odeslání kontrolního kódu budete přesměrováni do platební brány GP webpay, kde zadáte údaje potřebné pro platbu. Platbu dokončíte stisknutím tlačítka "ZAPLATIT".

    Akceptované karty: VISA, VISA Electron, V PAY, MasterCard, Maestro.

  3. Koupit za kredity - 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Jedním stiskem tlačítka, obratem a za výhodnou cenu!
    JEN PRO REGISTROVANÉ UŽIVATELE
    Cena za stažení je pouze 180 kreditů (=10Kč).
  4. Platit převodem z ČSOB a Poštovní spořitelny, službou PaySec 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Rychle, bezpečně a pohodlně.
    Zaplatit za tuto práci přes PaySec >>> Kliknutí na odkaz Vás přesměruje do platebního rozhraní
    Kliknutím na ikonku Vás přesměrujeme do platebního systému, kde si vyberete převod z ČSOB, Poštovní spořitelny nebo platbu PaySec
  5. SMS platba (Slovensko) - 0,60€
    Stahovací kód k této práci získáte do několika minut se službou mobilního operátora Premium Rate SMS.
    Zašlete SMS zprávu ve tvaru: SEMmezera395
    - na telefonní číslo: 8877
    Cena jedné SMS je 0,60€ včetně DPH. Pro využití SMS platby je třeba mít aktivovanou službu Premium Rate SMS. Službu technicky zajišťuje Advanced Telecom Services, s. r. o.
    SMS musí být ve formátu TEXT, bez diakritiky a bez formátování (tj. základní velikost a typ písma). Stahovací kód je použitelný pouze pro tuto práci a je platný až do uzavření okna internetového prohlížeče.
    Stahovací kód přijde obratem na mobil, je platný 24 hodin a lze jej zadat celkem dvakrát.
    Pro stažení této práce zadejte stahovací kód (bez uvozovek):


Důležité informace: Provedením mobilní platby, odesláním SMS, platbou kredity, platbou kartou, PaySecem nebo převodem z účtu souhlasíte s Podmínkami stahování.
Veškeré informace o platbách si můžete přečíst zde.
Máte při placení nebo stahování práce problém? Odpovědi na časté problémy najdete zde nebo kontaktujte naší podporu.

Diskuse