Seminarky.cz > Seminárky/Referáty > > Obchodní jednání mezi nově otevíranou velkokapacitní maloobchodní prodejnou a velkoobchodem

Obchodní jednání mezi nově otevíranou velkokapacitní maloobchodní prodejnou a velkoobchodem

Kategorie: Obchodní jednání

Typ práce: Seminárky/referáty

Škola: nezadáno/škola není v seznamu

Charakteristika: Práce kompletně rozebírá přípravu obchodního jednání ze strany obou účastníků. Uvádí tvorbu strategie pro samotné jednání oběma zástupci jednajících stran. Je zde formou rozhovoru popsáno zahájení jednání, vytváření porozumění, dohoda i konečné uzavření obchodního jednání.

Obsah

1.
Příprava obou stran na obchodní jednání
2.
Tvorba strategie obou stran
3.
Zahájení obchodního jednání
4.
Vytváření porozumění
5.
Dohoda
6.
Uzavření obchodního jednání

Úryvek

"Telefonicky byla dohodnuta návštěva obchodního zástupce přímo v prostorách budoucí prodejny. Datum schůzky navrhl pan Rucký na 20. května (slavnostní otevření je stanoveno na 15. června). Pracovník obchodního oddělení nechal na panu Ruckém i určení hodiny, ve kterou se má obchodní zástupce přijít.
Nyní bylo na obchodním oddělení, aby vybral vhodného kandidáta na obchodního zástupce, který s tímto možným budoucím klientem Trendu bude jednat. Všichni si uvědomovali, že by firma pana Ruckého vzhledem k její kapacitě prodejního prostoru byla jako odběratel velice výhodná. Také umístění prodejny nasvědčovalo tomu, že by to mohla být spolupráce dlouhodobá a efektivní pro obě partnerské strany. Proto nechtěli tento úkol svěřit někomu bez náležité praxe. Nakonec jako nejvhodnější kandidát byla vybrána paní Torová, která pro společnost pracuje již několik let, a její výsledky jsou více než uspokojivé.
Dále bylo nezbytné zvážit něco, čím by pana Ruckého mohli upoutat. Nabídnout mu výhodu, kterou nedostane u konkurence.
Vyjednávají síla Trendu je samozřejmě v šíři sortimentu, kterou jsou schopni svému odběrateli pravidelně nabízet. To znamená cukrovinky domácí i zahraniční provenience v různých cenových kategoriích od luxusního zboží, které má uspokojit i ty nejnáročnější spotřebitele, až po produkty běžně dostupné v nižších cenových kategoriích. Nicméně podobnou, ne sice tak rozsáhlou nabídku, by mohl získat i jinde. Dodací lhůty, které se v této oblasti běžně poskytují se pohybují okolo 5 dnů. Trend je schopen zboží dodat (dodání je poskytováno zdarma) do 2 dnů od objednávky.
Vedení se rozhodlo, že kdyby klient váhal, má paní Torová pravomoc mu nabídnout výhodné platební podmínky. Obvyklá doba splatnosti je poskytována 18 dnů, zaplatí-li odběratel v hotovosti pak je mu poskytnuta 1% sleva z ceny dodávky. Paní Torová, jako obchodní zástupce firmy bude mít možnost prodloužit lhůtu splatnosti zboží až na 25 dnů (předpokládali, že jakožto nově otevíraná prodejna, která má ve chvíli zahájeni provozu velké závazky tuto možnost uvítá).
Obchodní zástupce měl dále k dispozici velké množství materiálů - katalogy obchodního sortimentu, ceníky, letáky a také letáky, které upozorňovaly na probíhající nebo na budoucí reklamní akce (jejichž přitažlivost byla hlavně v nízké cenové nabídce, cena zboží byla po časově omezenou dobu snížena o 15-60%). Tyto akce probíhají neustále, pokaždé se však týkají jiné sortimentní položky, závisí to vždy na dohodě s konkrétním výrobcem. Tyto reklamní cenové akce jsou také významnou výhodou Trendu, protože je poskytuje ve velkém množství."

Vlastnosti

Náhled

STÁHNOUT PRÁCI

  1. SMS platba (ČR) 15 Kč

    Platba prostřednictvím brány mobilního operátora. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    V případě potíží s realizací platby se neváhejte obrátit na infolinku poskytovatele služby, společnost Advanced Telecom Services s.r.o., na čísle +420 776 999 199

    Nápověda pro zákazníky Telefónica O2:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Telefónica O2 a klikněte na POTVRDIT.
    2. Zobrazí se Vám informace, že SMS byla odeslána.
    3. Na mobilní telefon Vám bude doručena SMS zpráva s odkazem.
    4. Klikněte na odkaz v SMS zprávě, budete propojeni na platební bránu společnosti Telefónica O2. Zde potvrďte platbu.
    5. Na internetu se zobrazí výsledek proběhlé platby.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „O2 platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky Vodafone:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Vodafone a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na Vodafone portál.
    3. Potvrďte Vaše mobilní číslo kliknutím na DALŠÍ. .
    4. Na Váš mobilní telefon přijde SMS zpráva s kódem.
    5. Zadejte tento kód do formuláře, klikněte na OK.
    6. Objeví se Vám údaje o platbě, kterou potvrďte kliknutím na POKRAČOVAT.
    7. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-peněženka“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky T-mobile:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora T-mobile a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na T-mobile portál, potvrďte zde svůj souhlas s podmínkami platby.
    3. Pokud máte na T-zones účet, přihlaste se a pokračujte bodem 7.
    4. Pokud účet na T-zones nemáte, vepište do formuláře svoje mobilní číslo a klikněte na ODESLAT ČÍSLO.
    5. Přijde Vám SMS zpráva s kódem.
    6. Vepište kód jako heslo do formuláře a klikněte na PŘIHLÁSIT.
    7. Objeví se Vám údaje o platbě, které potvrďte kliknutím na tlačítko ZAPLATIT.
    8. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.
  2. Platit kartou 15 Kč

    Platba kartou. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    Po odeslání kontrolního kódu budete přesměrováni do platební brány GP webpay, kde zadáte údaje potřebné pro platbu. Platbu dokončíte stisknutím tlačítka "ZAPLATIT".

    Akceptované karty: VISA, VISA Electron, V PAY, MasterCard, Maestro.

  3. Koupit za kredity - 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Jedním stiskem tlačítka, obratem a za výhodnou cenu!
    JEN PRO REGISTROVANÉ UŽIVATELE
    Cena za stažení je pouze 180 kreditů (=10Kč).
  4. Platit převodem z ČSOB a Poštovní spořitelny, službou PaySec 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Rychle, bezpečně a pohodlně.
    Zaplatit za tuto práci přes PaySec >>> Kliknutí na odkaz Vás přesměruje do platebního rozhraní
    Kliknutím na ikonku Vás přesměrujeme do platebního systému, kde si vyberete převod z ČSOB, Poštovní spořitelny nebo platbu PaySec
  5. SMS platba (Slovensko) - 0,60€
    Stahovací kód k této práci získáte do několika minut se službou mobilního operátora Premium Rate SMS.
    Zašlete SMS zprávu ve tvaru: SEMmezera396
    - na telefonní číslo: 8877
    Cena jedné SMS je 0,60€ včetně DPH. Pro využití SMS platby je třeba mít aktivovanou službu Premium Rate SMS. Službu technicky zajišťuje Advanced Telecom Services, s. r. o.
    SMS musí být ve formátu TEXT, bez diakritiky a bez formátování (tj. základní velikost a typ písma). Stahovací kód je použitelný pouze pro tuto práci a je platný až do uzavření okna internetového prohlížeče.
    Stahovací kód přijde obratem na mobil, je platný 24 hodin a lze jej zadat celkem dvakrát.
    Pro stažení této práce zadejte stahovací kód (bez uvozovek):


Důležité informace: Provedením mobilní platby, odesláním SMS, platbou kredity, platbou kartou, PaySecem nebo převodem z účtu souhlasíte s Podmínkami stahování.
Veškeré informace o platbách si můžete přečíst zde.
Máte při placení nebo stahování práce problém? Odpovědi na časté problémy najdete zde nebo kontaktujte naší podporu.

Diskuse