Seminarky.cz > Seminárky/Referáty > > Průmyslový trh

Průmyslový trh

Kategorie: Marketing

Typ práce: Seminárky/referáty

Škola: nezadáno/škola není v seznamu

Charakteristika: Semestrální práce na předmět Marketing popisující průmyslový trh České republiky. Průmyslový trh zahrnuje všechny, kteří nakupují zboží a služby za účelem výroby dalších výrobků a služeb, které se pak prodávají, pronajímají, nebo dále dodávají. Zároveň se jedná o oblast, která má určité specifické odlišnosti od tržních trhů.

Obsah

1.
Charakteristika průmyslového trhu
a) Méně zákazníků
b) Úzké dodavatelsko-odběratelské vztahy
c) Nepružnost poptávky na průmyslovém trhu
d) Odborný nákup
e) Několik nákupních vlivů
2.
Hlavní typy kupních situací dle Robinsona
a) Přímý a opakovaný nákup
b) Modifikovaný opakovaný nákup
c) První nákup
3.
Hlavní dílčí rozhodnutí v rozhodovacím procesu
4.
Úloha systémového nákupu a prodeje
5.
Jaké jsou hlavní vlivy působící na odběratele?
6.
Vlivy prostředí
7.
Individuální faktory
a) Jak realisují průmysloví zákazníci své kupní rozhodnutí?
b) Zjištění problému
8.
Základní údaje o potřebě
9.
Hledání dodavatele
10.
Posuzování nabídek
11.
Výběr dodavatele
12.
Objednávka
13.
Zhodnocení
14.
Kdo se podílí na obchodním kupním procesu
15.
Typy obchodníků podle Dickinsona
16.
Jak vlastně vypadá práce nákupčího
17.
Závěr
18.
Použitá literatura

Úryvek

V této fázi zákazník hodnotí výkon určitého dodavatele. Může při tom používat jednu ze tří metod - může se zeptat na konečné hodnocení uživatele, může hodnotit dodavatele podle určitých kritérií za použití váženého průměru, nebo může srovnávat náklady za neuspokojené plnění s náklady upravenými na nákup, včetně ceny. Zhodnocení může vést k prodloužení, změně, nebo neobnovení smlouvy, někdy i k jednostrannému vypovězení, to ale zřídka. Důvodem je smlouva, ta totiž bývá zpravidla ošetřena tak, aby případné vypovězení bylo buďto penalizováno, nebo povoleno pod podmínkou určitého odběru výrobku, jinak řečeno zákazník je nucen ještě nějakou dobu výrobek kupovat.
Popsal jsem kupní fáze při prvním nákupu. Při modifikovaném opakovaném nákupu, nebo přímém opakovaném nákupu mohou být některé fáze sloučeny v jednu, či vůbec odpadnou. Například při přímém opakovaném nákupu má zákazník zpravidla buď jednoho oblíbeného dodavatele, nebo prověřený seznam dodavatelů. V každé fázi se počet možností snižuje. Cardozo používá kupní fáze pro model výpočtu pravděpodobnosti, kdy dodavatel „i“ dostane zakázku na výrobek „j“ od určitého zákazníka.


Poznámka

Dobře napsaná práce, která však potřebuje kontrolu pravopisu. Výtkou této práce také může být, že pro její vytvoření byla použita jen jedna publikace.

Vlastnosti

Náhled

STÁHNOUT PRÁCI

  1. SMS platba (ČR) 15 Kč

    Platba prostřednictvím brány mobilního operátora. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    V případě potíží s realizací platby se neváhejte obrátit na infolinku poskytovatele služby, společnost Advanced Telecom Services s.r.o., na čísle +420 776 999 199

    Nápověda pro zákazníky Telefónica O2:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Telefónica O2 a klikněte na POTVRDIT.
    2. Zobrazí se Vám informace, že SMS byla odeslána.
    3. Na mobilní telefon Vám bude doručena SMS zpráva s odkazem.
    4. Klikněte na odkaz v SMS zprávě, budete propojeni na platební bránu společnosti Telefónica O2. Zde potvrďte platbu.
    5. Na internetu se zobrazí výsledek proběhlé platby.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „O2 platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky Vodafone:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Vodafone a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na Vodafone portál.
    3. Potvrďte Vaše mobilní číslo kliknutím na DALŠÍ. .
    4. Na Váš mobilní telefon přijde SMS zpráva s kódem.
    5. Zadejte tento kód do formuláře, klikněte na OK.
    6. Objeví se Vám údaje o platbě, kterou potvrďte kliknutím na POKRAČOVAT.
    7. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-peněženka“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky T-mobile:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora T-mobile a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na T-mobile portál, potvrďte zde svůj souhlas s podmínkami platby.
    3. Pokud máte na T-zones účet, přihlaste se a pokračujte bodem 7.
    4. Pokud účet na T-zones nemáte, vepište do formuláře svoje mobilní číslo a klikněte na ODESLAT ČÍSLO.
    5. Přijde Vám SMS zpráva s kódem.
    6. Vepište kód jako heslo do formuláře a klikněte na PŘIHLÁSIT.
    7. Objeví se Vám údaje o platbě, které potvrďte kliknutím na tlačítko ZAPLATIT.
    8. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.
  2. Platit kartou 15 Kč

    Platba kartou. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    Po odeslání kontrolního kódu budete přesměrováni do platební brány GP webpay, kde zadáte údaje potřebné pro platbu. Platbu dokončíte stisknutím tlačítka "ZAPLATIT".

    Akceptované karty: VISA, VISA Electron, V PAY, MasterCard, Maestro.

  3. Koupit za kredity - 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Jedním stiskem tlačítka, obratem a za výhodnou cenu!
    JEN PRO REGISTROVANÉ UŽIVATELE
    Cena za stažení je pouze 180 kreditů (=10Kč).
  4. Platit převodem z ČSOB a Poštovní spořitelny, službou PaySec 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Rychle, bezpečně a pohodlně.
    Zaplatit za tuto práci přes PaySec >>> Kliknutí na odkaz Vás přesměruje do platebního rozhraní
    Kliknutím na ikonku Vás přesměrujeme do platebního systému, kde si vyberete převod z ČSOB, Poštovní spořitelny nebo platbu PaySec
  5. SMS platba (Slovensko) - 0,60€
    Stahovací kód k této práci získáte do několika minut se službou mobilního operátora Premium Rate SMS.
    Zašlete SMS zprávu ve tvaru: SEMmezera4437
    - na telefonní číslo: 8877
    Cena jedné SMS je 0,60€ včetně DPH. Pro využití SMS platby je třeba mít aktivovanou službu Premium Rate SMS. Službu technicky zajišťuje Advanced Telecom Services, s. r. o.
    SMS musí být ve formátu TEXT, bez diakritiky a bez formátování (tj. základní velikost a typ písma). Stahovací kód je použitelný pouze pro tuto práci a je platný až do uzavření okna internetového prohlížeče.
    Stahovací kód přijde obratem na mobil, je platný 24 hodin a lze jej zadat celkem dvakrát.
    Pro stažení této práce zadejte stahovací kód (bez uvozovek):


Důležité informace: Provedením mobilní platby, odesláním SMS, platbou kredity, platbou kartou, PaySecem nebo převodem z účtu souhlasíte s Podmínkami stahování.
Veškeré informace o platbách si můžete přečíst zde.
Máte při placení nebo stahování práce problém? Odpovědi na časté problémy najdete zde nebo kontaktujte naší podporu.

Diskuse