1.	Plánování obchodní činnosti

1.2	Nástroje a techniky

1.2.1

Analýza „vyrobit nebo koupit“

1.2.2

Výběr typu kontraktu

1.3	S pevnou cenou

1.4	S cenou podle skutečných nákladů

1.5	S jednotkovou cenou

2.

Výstupy

2.1	Plán řízení obch. činnosti

2.2	Specifikace dodávky

"1. Řízení obch. činnosti: plánování, typy kontraktů, specifikace dodávky
- prodávající často řídí svou práci jako projekt
- důvody:
- kupující je zákazníkem > klíčovým účastníkem projektu
- řídicí tým projektu se musí věnovat všem (ne jen řídicím) činnostem projekt. řízení
- termíny a podmínky kontraktu jsou klíčovými vstupy do mnoha procesů prodávajícího
- obsahuje vstupy (hl. dodávky, zákl. milníky, nákladové cíle)
- limituje svobodné rozhodování (kupující schvaluje některá rozhodnutí)
Procesy řízení obch. činnosti
1) Plánování obchodní činnosti
- rozhodnutí, co obstarat + kdy + kolik (+ jestli vůbec)
- zahrnuje také úvahy o potenciálních subdodavatelích (když si kupující přeje mít urč. vliv na rozhodování subdod.)
Nástroje a techniky
- analýza „vyrobit nebo koupit“ – rozhodujeme se s ohledem na náklady (přímé i nepřímé – cena + N na řízení nákupního procesu)
- nerozhodujeme jen z hlediska projektu (např. je nevýhodné koupit jeřáb na jeden projekt – volíme nájem, ale naopak při opakovaném užití se vyplatí jej koupit)
- výběr typu kontraktu – kategorie:
- S PEVNOU CENOU – nutná je výborná definice produktu; riziko nedodržení termínů
- S CENOU PODLE SKUTEČNÝCH NÁKLADŮ – náklady se dělí na přímé (vydané výhradně ve prospěch projektu) a nepřímé (projektu přidělené – obv. % přirážkou); riziko nedodržení celk. N
- S JEDNOTKOVOU CENOU – cena za jednotku služby (hodina práce, kubík odstraněné zeminy)"

Personální management – otázky 33/34.