Seminarky.cz > Seminárky/Referáty > > Výzkum příčin poklesu prodeje výrobků firmy ZD Sedlec u Mikulova

Výzkum příčin poklesu prodeje výrobků firmy ZD Sedlec u Mikulova

Kategorie: Marketingový výzkum

Typ práce: Seminárky/referáty

Škola: nezadáno/škola není v seznamu

Charakteristika: Jedná se o kompletně zpracovanou zápočtovou práci z předmětu marketingový mix, která se věnuje výzkumu příčin poklesu prodeje výrobků firmy ZD Sedlec u Mikulova. V práci jsou podrobně analyzovány jednotlivé aspekty společnosti a jejího prodeje. Současně je zpracovaný dotazníkový průzkum, který si dal za cíl zjistit jádro problému.

Obsah

1.
Úvod
2.
Definování zájmové činnosti
2.1.
Charakteristika produktu – koncepce totálního výrobku
2.2.
Marketingový mix
2.3.
FED analýza
2.4.
Maslowova hierarchie potřeb
2.5.
Tržní cyklus životnosti
3.
Analýza makroprostředí
3.1.
Demografické prostředí
3.2.
Ekonomické prostředí
3.3.
Přírodní prostředí
3.4.
Technologické prostředí
3.5.
Politicko – právní prostředí
3.6.
Kulturní prostředí
4.
Analýza trhu
4.1.
Popis trhu
4.2.
Rozsah trhu
4.3.
Kdo je zákazník
4.4.
Kdo jsou konkurenti
4.5.
Porterova analýza
4.6.
Kdo jsou dodavatelé
4.7.
Vztah veřejnosti k danému produktu
5.
Metodika výzkumu
5.1.
Definování problému, příležitosti a cíle
5.2.
Orientační analýza situace
5.3.
Plán výzkumného projektu
6.
Vyhodnocení údajů
6.1.
Demografická struktura
6.2.
Konzumace vína
6.3.
Barva vína
6.4.
Cukernatost vína
6.5.
Požadované vlastnosti
6.6.
Názor na kvalitu českých vín
6.7.
Odrůdy
6.8.
Důvody k nákupu vína
6.9.
Koupě vína podle původu
6.10.
Cenové relace nákupu vína
6.11.
Zvýšení nakupování vína od května 2004
6.12.
Balení
6.13.
Nakupující osoby
6.14.
Typ obchodu
6.15.
Vyhodnocení hypotéz
7.
Závěrečná doporučení managementu
8.
Seznam použité literatury
9.
Přílohy

Úryvek

"4.5. Porterova analýza
 Konkurence substitutů
Substitutem k vínu je pivo, destiláty a likéry. I když spotřeba piva v ČR dominuje, zájem o víno nezadržitelně stoupá.

 Zákazníci
Zákazníky jsou v tomto případě koneční spotřebitelé, gastronomie, supermarkety, hypermarkety, strategický partner Bohemia Sekt a.s., vinotéky, vinárny, specializované prodejny, do kterých naše víno dodáváme a mezinárodní trhy, především Slovensko.

 Noví konkurenti
V případě trhu s alkoholickými nápoji se neočekává nárůst konkurence, neboť trh již nyní nabízí nepřebernou škálu vín a pro mnohé výrobce je obtížné proniknout na tento trh.

 Konkurence uvnitř odvětví
Jak už jsme v předchozím případě uvedli, na trhu působí velké množství výrobců - Arcibiskupské vinné sklepy Kroměříž, Bohemia sekt, Dobrá vinice, Kolby, Mikros-vín Mikulov, Modrý sklep Nový Šaldorf, Moravíno Valtice, Patria Kobylí, Sdružení vinařů Blatnice, Sklep Rybníky, Šlechtitelská stanice vinařská Velké Pavlovice, Soare sekty, Templářské sklepy Čejkovice, Vinařství Baloun, Vinařství Kovacs, Vinařství Vaněk, Vinium a.s., Velké Pavlovice, Vinné sklepy Lechovice, Vinné sklepy rodiny Špalkovy, Vinné sklepy Valtice a.s., Vinný sklep Hnídák, Víno Mikulov, Vinselekt - Ing. Michlovský, Zámek Mělník, Znovín Znojmo a.s., Zera Ratíškovice.

 Dodavatelé
Dodavatelem ZD Sedlec u Mikulova je společnost Global Wines s.r.o.

4.6. Kdo je dodavatel
Dodavatelem a zároveň prostředníkem je společnost Global Wines s.r.o., s níž spolupracuje i ZD Sedlec u Mikulova. Jde o specializované velkoobchody s nápoji, distributory vín a vinotéky.

 Termíny dodání
Vína jsou distribuována po předchozím potvrzení objednávky nejčastěji prostřednictvím kurýrní služby. Na základě elektronické objednávky přijde zpět e-mailem automatické potvrzení. Objednávky nutno avizovat písemnou, faxovou či elektronickou formou na kontaktní místo společnosti. Dodací lhůta je 2-3 následující pracovní dny. Dodavatel si vyhrazuje právo odmítnout objednávku nestandardního či spekulativního složení či velikosti.

 Kurýrní služby
Balíky se odváží na sběrná distribuční centra a dle vnitřního systému a rozvozové trasy kurýrní služby expedují následující den. Pokud služba adresáta nezastihne, kontaktuje jej následně telefonicky a snaží se dohodnout náhradní termín dodání.
Dodávky vín do restaurace nezačínají dodáním několika kartonů vína a nekončí předložením faktury. Celý proces je pojat daleko komplexněji. Začíná zjištěním požadavků provozovatele a klientely dané gastronomické jednotky na skladbu vína. Tento sortiment se samozřejmě během konzultací snaží tato společnost ovlivnit takovým způsobem, aby mohla garantovat kvalitativní i kvantitativní stránku budoucích dodávek. Dalším krokem je vytvoření reprezentativního barevného vinného lístku s možností několika jazykových úprav.Dalším krokem je zaškolení obsluhy a to nejen ve smyslu elementárních informací o prodávaných vínech a produkci vína všeobecně, ale hlavně v oblasti samotného prodeje vín a komunikace s konečným zákazníkem. To se v konečném důsledku považuje za důležitější než perfektní znalost všech vinařských a someliérských náležitostí.Je-li problematika ne ve vytvoření kvalitní nabídky vín, ale v jejím nedostatečném prodeji, lze formou poradenství tyto prodeje zvýšit, a to často v krátké době a překvapivě trvale."

Poznámka

Práce je doplněna o grafy, tabulky a schémata. V čistém textu by se jednalo o cca 30 stran.

Vlastnosti

Náhled

STÁHNOUT PRÁCI

  1. SMS platba (ČR) 15 Kč

    Platba prostřednictvím brány mobilního operátora. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    V případě potíží s realizací platby se neváhejte obrátit na infolinku poskytovatele služby, společnost Advanced Telecom Services s.r.o., na čísle +420 776 999 199

    Nápověda pro zákazníky Telefónica O2:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Telefónica O2 a klikněte na POTVRDIT.
    2. Zobrazí se Vám informace, že SMS byla odeslána.
    3. Na mobilní telefon Vám bude doručena SMS zpráva s odkazem.
    4. Klikněte na odkaz v SMS zprávě, budete propojeni na platební bránu společnosti Telefónica O2. Zde potvrďte platbu.
    5. Na internetu se zobrazí výsledek proběhlé platby.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „O2 platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky Vodafone:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Vodafone a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na Vodafone portál.
    3. Potvrďte Vaše mobilní číslo kliknutím na DALŠÍ. .
    4. Na Váš mobilní telefon přijde SMS zpráva s kódem.
    5. Zadejte tento kód do formuláře, klikněte na OK.
    6. Objeví se Vám údaje o platbě, kterou potvrďte kliknutím na POKRAČOVAT.
    7. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-peněženka“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky T-mobile:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora T-mobile a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na T-mobile portál, potvrďte zde svůj souhlas s podmínkami platby.
    3. Pokud máte na T-zones účet, přihlaste se a pokračujte bodem 7.
    4. Pokud účet na T-zones nemáte, vepište do formuláře svoje mobilní číslo a klikněte na ODESLAT ČÍSLO.
    5. Přijde Vám SMS zpráva s kódem.
    6. Vepište kód jako heslo do formuláře a klikněte na PŘIHLÁSIT.
    7. Objeví se Vám údaje o platbě, které potvrďte kliknutím na tlačítko ZAPLATIT.
    8. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.
  2. Platit kartou 15 Kč

    Platba kartou. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    Po odeslání kontrolního kódu budete přesměrováni do platební brány GP webpay, kde zadáte údaje potřebné pro platbu. Platbu dokončíte stisknutím tlačítka "ZAPLATIT".

    Akceptované karty: VISA, VISA Electron, V PAY, MasterCard, Maestro.

  3. Koupit za kredity - 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Jedním stiskem tlačítka, obratem a za výhodnou cenu!
    JEN PRO REGISTROVANÉ UŽIVATELE
    Cena za stažení je pouze 180 kreditů (=10Kč).
  4. Platit převodem z ČSOB a Poštovní spořitelny, službou PaySec 10 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Rychle, bezpečně a pohodlně.
    Zaplatit za tuto práci přes PaySec >>> Kliknutí na odkaz Vás přesměruje do platebního rozhraní
    Kliknutím na ikonku Vás přesměrujeme do platebního systému, kde si vyberete převod z ČSOB, Poštovní spořitelny nebo platbu PaySec
  5. SMS platba (Slovensko) - 0,60€
    Stahovací kód k této práci získáte do několika minut se službou mobilního operátora Premium Rate SMS.
    Zašlete SMS zprávu ve tvaru: SEMmezera7864
    - na telefonní číslo: 8877
    Cena jedné SMS je 0,60€ včetně DPH. Pro využití SMS platby je třeba mít aktivovanou službu Premium Rate SMS. Službu technicky zajišťuje Advanced Telecom Services, s. r. o.
    SMS musí být ve formátu TEXT, bez diakritiky a bez formátování (tj. základní velikost a typ písma). Stahovací kód je použitelný pouze pro tuto práci a je platný až do uzavření okna internetového prohlížeče.
    Stahovací kód přijde obratem na mobil, je platný 24 hodin a lze jej zadat celkem dvakrát.
    Pro stažení této práce zadejte stahovací kód (bez uvozovek):


Důležité informace: Provedením mobilní platby, odesláním SMS, platbou kredity, platbou kartou, PaySecem nebo převodem z účtu souhlasíte s Podmínkami stahování.
Veškeré informace o platbách si můžete přečíst zde.
Máte při placení nebo stahování práce problém? Odpovědi na časté problémy najdete zde nebo kontaktujte naší podporu.

Diskuse