1.	Vývoj distribučních struktur

2.

Tendence

3.	Největší obchodní řetězce u nás

4.	Výhody a nevýhody řetězců pro zákazníka i dodavatele

5.	Využití přímého prodeje

6.	Franchising

7.	Merchandising

"Čerpáno z Ročenky českého a slovenského obchodu 1996/97 - projekt Incoma Group a časopisu Moderní obchod.
Obrovské dynamiky vývoje zaznamenávají MAKRO a REWE - Penny Market - v Západní Evropě jedny z největších řetězců diskontních prodejen s obchodní marží okolo 5%.
Výhody řetězců - pro zákazníka - dostatečný sortiment běžného zboží, především potravinového charakteru s dobrými cenami a velkoplošnými prodejnami s možností velkých
parkovacích ploch pro nákupy autem pro dodavatele - obrovské kapacity odběru, relativně nízké náklady na zavážku, jednotný systém dodávek, reklamní akce, propagační letáky
doručované do schránek všech obyvatel regionu - řetězce řadu zboží prodávají pod vlastní značkou (viz Delvita atd.)dodavatel tedy nemusí budovat vlastní značku a vynakládat nemalé marketingové výdaje.
Nevýhody - pro zákazníky - velké supermarkety likvidují malé obchodníky v širokém okolí, udrží se pouze specializované prodejny nabízející širší výběr v úzkém sortimentu zboží. Tyto specializované obchody však najdou dostatek zákazníků k uživení pouze ve větších městech a především v centrech měst (nikoliv na periferii) a tam jsou zase velmi vysoké náklady na nájem prostor pro dodavatele - obchodní řetězce odebírají pouze vysokoobrátkové zboží - nikdy tedy neberou celý nabízený sortiment, ale pouze “smetanu” a dodavatel musí hledat složitější distribuční cesty pro zbytek sortimentu.
- obchodní řetězce vyžadují nejvýhodnější cenové a platební podmínky
(nejvyšší množstevnostní srážky, dlouhé doby splatno
- dodavatel, který se chce dodávat do těchto řetězců musí zaplatit tzv. zalistování - poplatech za zařazení jeho zboží do odebíraného sortimentu (poplatek může činit i několik milionů).
- dodavatel se musí zavázat na účasti na propagačních akcích prodejen (ochutnávky, propagační letáky, cenová snížení při akcích) a uhradit náklady těchto akcí - menší dodavatelé si většinou nemohou tyto náklady dovolit a jsou tak vyloučeni z této formy distribuce zboží
Pro některé druhy zboží a služeb může být vhodnější a účinnější distribuční cesta formou přímého prodeje. Pro prodávající - distributory je tento způsob přitažlivý především proto, že nevyžaduje velké vstupní investice, odměna je přímo závislá na vlastní výkonnosti a je možno provozovat tuto činnost jako vedlejší, k hlavnímu zdroji příjmů. Jednou z forem přímého prodeje je Multilevel marketing (MLM).
Důležitým momentem v celém procesu přímého prodeje je ochrana zákazníka a osob provádějících distribuci. Tuto problematiku řeší Kodex chování v přímém prodeji vypracovaný Světovou asociací přímého prodeje (WEDSA) a Evropskou asociací (FEDSA). V celosvětovém měřítku se prostřednictvím přímého prodeje prodávají především: kosmetika, čistící a prací prostředky, nádobí, domácí spotřebiče, šperky, knihy, pojištění, telefonní služby apod. U nás působí především firmy Amway, Oriflame, Just, Zepter apod. V Evropě činil obrat firem v přímém prodeji USD 8,6 mld v roce 1995 a obrat stále roste. V této distribuci je zaměstnáno 1,8 mil osob, z toho až 79 % jsou ženy. V ČR byl obrat v roce 1995 2 mld Kč a počet distributorů se pohyboval okolo 70 000."

Práce obsahuje graf.