1.	Verkaufsförderung

2.	Profil eines EDV-Spezialisten (Ausbildung, Zuständigkeirsbereiche, Werdegang)

3.	Tagesprogramm eines Geschäftsbesuchs erläutern

4.	Das Vokabular

"Als Verkaufsförderung (Sales Promotion) werden innerhalb der Kommunikationspolitik des Marketing alle Aktivitäten zusammengefasst, die der Aktivierung der Marktbeteiligten (Vertriebsorgane, Händler, Kunde) zur Erhöhung von Verkaufsergebnissen dienen.

Drei Ebenen (roviny)
Handels-Promotions (Trade Promotions) sind vom Hersteller an den Handel gerichtet (směrovaný, orientovaný). Die Händler erhalten Rabatte, Werbekostenzuschüsse, Displays zur Aufstellung im Geschäft oder andere Anreize(pobídky). Der Hersteller verfolgt damit das Ziel, den Händler zu eigenen Promotions, so genannten Händlerpromotions, zu motivieren.

Konsumentengerichtete Promotions (Consumer Promotions) richten sich an den Konsumenten. Sie können sowohl vom Hersteller aus erfolgen (Verbraucher-Promotions, z. B. die Organisation eines Events auf dem Parkplatz eines Supermarktes), als auch durch den Handel initiiert werden (Händler-Promotions, z. B. ein Sonderangebot mit Displayunterstützung in Folge einer Handelspromotion). Bei den Instrumenten der konsumentengerichteten Verkaufsförderung wird insbesondere zwischen Preis-Promotions (z. B. Sonderangebote, Sonderpackungen, Coupons, Treuerabatte, etc.) und Nicht-Preis-Promotions (z. B. Handzettel, Beilagen, Displays, Warenproben, Gewinnspiele, etc.) unterschieden.

Ob Außendienst-Promotions ebenfalls ein Bestandteil (součást) der Verkaufsförderung sind, ist in der Literatur umstritten (sporný). Die Zielgruppe bei Außendienst-Promotions ist der eigene Vertrieb. Durch Schulungen, Prospekte, Prämien oder Außendienstwettbewerbe sollen die Verkäufer zur intensiveren Marktbearbeitung angeregt werden.

Außendienst-Promo (Sales Promotion): Die Zielgruppe ist der eigene Vertrieb. Durch Schulungen, Fahrzeug (vozidlo), Fortbildungen (doškolování, zdokonalování), Unterstützungsmaßnahmen (Prospekte) und Motivation (Prämien, Außendienstwettbewerbe) sollen die Verkäufer zur intensiveren Marktbearbeitung (průzkum trhu) angeregt (pobízeny) werden.

Händler-Promo (Push-Maßnahmen/Trade Promotion): Die Händler erhalten spezielle Infos über Produkte oder zur Ladengestaltung, Aufsteller und Displays, Aktion zum Abverkauf von Neuprodukten oder Mietzuschüsse (nájem.....) bzw. Bonussysteme (push Effekt).

Kunden-Promo (Pull-Maßnahmen/Consumer Promotion): Ergänzung (doplnění) der Händlerunterstützung durch Preisausschreiben, Sonderpackungen, Leistungspakete mit Zusatznutzen oder Zubehör, Proben und Verkostung im Einzelhandel oder Auslandstagungen im Industrievertrieb. Beim Endverbraucher wird verstärkt Nachfrage erzeugt (pull Effekt)."

Prace je kompilačního charakteru. Čerpá ze zdrojů: http://www.add-sol.de/promotion.php, http://de.wikipedia.org/wiki/Verkaufsf%C3%B6rderung.