1.	Charakteristika podniku

1.1.	Právní forma a obchodní název podniku

1.2.	Historie společnosti, zaměření podnikatelské činnosti, organizační struktura

1.3.	Výrobní program podniku a konkurenční přednosti

1.4.	Analýza prodeje

1.5.	Analýza okolí

2.	Výběr vhodné krajiny

2.1.	Selekční analýza

3.	Výběr formy podnikání

4.	Návrh marketingových programů

4.1.	Výrobková politika

4.2.	Cenová politika

4.3.	Distribuční politika

4.4.	Komunikační politika

5.

Závěr

"4.3. Distribučná politika

Rozhodnutie o odbytovom kanáli bezprostredne ovplyvňuje všetky ostatné marketingové rozhodnutia. Cenová politika firmy závisí aj od toho, akým spôsobom budeme výrobky predávať, či prostredníctvom veľkoobchodu, maloobchodu alebo iných subjektov. Cieľom distribúcie v našej spoločnosti je predovšetkým zabezpečenie plynulosti odbytu a dodávok smerom k spotrebiteľovi, dobrú koordináciu cieľov a činností, vzájomnej spolupráce jednotlivých subjektov a minimalizáciu dĺžky distribučných kanálov vzhľadom na ich nákladnosť.

4.4. Komunikačná politika

Vzhľadom na obmedzené finančné zdroje si myslím, že podnik by mal uplatňovať len niektoré pre neho najefektívnejšie formy komunikácie. Dôraz by mal klásť na vytvorenie osobných kontaktov, najmä prostredníctvom medzinárodných veľtrhov a výstav. Ďalej si myslím, že by mala zriadiť na svojej internetovej stránke www.galafruit.sk internetový obchod s víno, kde by ponúkala svoje produkty.

5. záver
Spoločnosť Galafruit bola založená v roku 1997. Ide o podnik, ktorý sa zaoberá výrobou vína a predajom ovocia. Moju prácu som zameral na predaj vína. V súčastnosti je Galafruit&Co. jednotkou na trhu s viac ako 29 %, pričom musí myslieť nato, že konkurencia nespí a musí vyvíjať aktivity aby sa udržala na poprednom mieste. Pri výbere hrubej selekčnej analýzy, kde som porovnával politicko-právne prostredie som zistil, že najmenej vhodnými štátmi sú Bulharsko a Rumunsko. V jemnej selekčnej analýze 1.stupňa som porovnával ekonomické prostredie, pri ktorom som zistil, že najmenej vhodnými štátmi sú Grécko a Chorvátsko. V druhom stupni jemnej selekčnej analýzy som porovnával technologické prostredie, z ktorej vyšlo najlepšie Maďarsko. Pri výbere formy podnikania som uprednostnil export pred dcérskou spoločnosťou, pretože má lepšie podmienky.
Do Maďarskej republiky vyvážajú širokú škálu našich výrobkov. V podstatne nerobia žiadne rozdiely medzi ponukou na Slovenskom a zahraničnom trhu. Snažia sa vyvážať všetky výrobky o ktoré je záujem na trhu. Hlavne pre jej vyššiu cenu nezískali dostatočnú odozvu zo strany zákazníkov, aj preto že maďarský spotrebitelia uprednostňujú domáce produkty. Stratégia určovania cien sa spravidla mení s prechodom produktu jeho životným cyklom. V súčastnosti sa tvorí cena pre produkty na domácom a zahraničnom trhu podľa prieskumu cien konkurencie. Firma musí poznať cenu a kvalitu každej ponuky konkurenta. Rozhodnutie o odbytovom kanáli bezprostredne ovplyvňuje všetky ostatné marketingové rozhodnutia. Cenová politika firmy závisí aj od toho, akým spôsobom budeme výrobky predávať, či prostredníctvom veľkoobchodu, maloobchodu alebo iných subjektov. Cieľom distribúcie v našej spoločnosti je predovšetkým zabezpečenie plynulosti odbytu a dodávok smerom k spotrebiteľovi. Vzhľadom na obmedzené finančné zdroje si myslím, že podnik by mal uplatňovať len niektoré pre neho najefektívnejšie formy komunikácie. Dôraz by mal klásť na vytvorenie osobných kontaktov, najmä prostredníctvom medzinárodných veľtrhov a výstav."

Práce obsahuje tabulky, grafy, schémata a fotografie. Čistého textu v práci je cca 5,5 strany.