Seminarky.cz > Studijní podklady > Výpisky z knih, recenze > > Christine Harvey: Tajemství úspěchu špičkových obchodníků světa

Christine Harvey: Tajemství úspěchu špičkových obchodníků světa

Kategorie: Osobnost managera

Typ práce: Výpisky z knih, recenze

Škola: nezadáno/škola není v seznamu

Charakteristika: Tato práce seznamuje s knihou Christine Harvey Tajemství úspěchu špičkových obchodníků světa. Nejdříve autorka seminární práce seznamuje se svými očekáváními od knihy a poté popisuje jednotlivé kapitoly. V závěru je uveden vlastní názor na knihu.

Obsah

0.
Úvod - Očekávání od knihy
1.
Cesta k dokonalosti
2.
Odpovědnost za vlastní budoucnost
3.
Umění přesvědčovat
4.
Prodej a výroba – dva nezbytní partneři
5.
Klasický prodej
6.
Telefon – užitečný přítel
7.
Tým a technika jeho prodeje
8.
Ode dveří ke dveřím bez ostychu
9.
Nové přístupy k velkým zakázkám
10.
Rychlý vzestup
11.
Závěr

Úryvek

"Úvod
Tuto knihu jsem si vybrala, protože mě zaujal její název. Koho by nezajímalo, jak špičkoví obchodníci světa dosáhli svého úspěchu, co všechno pro to museli udělat. Od knížky očekávám, že mi vysvětlí postup, kterým je možno dosáhnout úspěchu a také, že mě naučí novým věcem, které bych uplatnila i ve svém životě.

Obsah
Kniha obsahuje 10 kapitol, jejichž názvy jsou Cesta k dokonalosti, Odpovědnost za vlastní budoucnost, Umění přesvědčovat, Prodej a výroba – dva nezbytní partneři, Klasický prodej, Telefon – užitečný přítel, Tým a technika jeho prodejem, Ode dveří ke dveřím bez ostychu, Nové přístupy k velkým zakázkám a Rychlý vzestup. V každé kapitole vypráví o tématu jeden z úspěšných obchodníků.

1. kapitola – Cesta k dokonalosti
„Můžete dosáhnout stejných úspěchů jako jiní lidé.“ Jonathan Weal
Je nutné poznat a motivovat talentované jedince, protože spousta nadaných jedinců byla v mládí prohlášena za beznadějné případy.
Sám Jonathan již v deseti letech sestavil partu na mytí vozů, ve třinácti četl Financial Times, ve čtrnácti utíkal za školy a obchodoval se zbožím a ve dvaadvaceti letech byl nejmladším samostatným pracovníkem v bance. Za deset let působení v Londýně si Jonathan vybudoval pověst, že dokáže vydobýt klientelu z ničeho. Nyní má vlastní společnost, kde dodržuje následující 4 zásady: neprodávat výrobek, ke kterému nemáme důvěru, poznat dokonale svůj obchodní úsek a mít své zákazníky v úctě, vždy mít po ruce seznam stálých zákazníků a být s nimi v pravidelném styku a učit se z otázek, které nám lidé kladou. Z toho vyplývá, že zákazníkovi se nemá nic předstírat, lidé by nám potom nemuseli důvěřovat."

Vlastnosti

STÁHNOUT PRÁCI

  1. SMS platba (ČR) 45 Kč

    Platba prostřednictvím brány mobilního operátora. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    V případě potíží s realizací platby se neváhejte obrátit na infolinku poskytovatele služby, společnost Advanced Telecom Services s.r.o., na čísle +420 776 999 199

    Nápověda pro zákazníky Telefónica O2:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Telefónica O2 a klikněte na POTVRDIT.
    2. Zobrazí se Vám informace, že SMS byla odeslána.
    3. Na mobilní telefon Vám bude doručena SMS zpráva s odkazem.
    4. Klikněte na odkaz v SMS zprávě, budete propojeni na platební bránu společnosti Telefónica O2. Zde potvrďte platbu.
    5. Na internetu se zobrazí výsledek proběhlé platby.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „O2 platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky Vodafone:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora Vodafone a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na Vodafone portál.
    3. Potvrďte Vaše mobilní číslo kliknutím na DALŠÍ. .
    4. Na Váš mobilní telefon přijde SMS zpráva s kódem.
    5. Zadejte tento kód do formuláře, klikněte na OK.
    6. Objeví se Vám údaje o platbě, kterou potvrďte kliknutím na POKRAČOVAT.
    7. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-peněženka“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.

    Nápověda pro zákazníky T-mobile:

    1. Vyplňte Vaše číslo na mobil, zvolte jako operátora T-mobile a klikněte na POTVRDIT.
    2. Dojde k přesměrování na T-mobile portál, potvrďte zde svůj souhlas s podmínkami platby.
    3. Pokud máte na T-zones účet, přihlaste se a pokračujte bodem 7.
    4. Pokud účet na T-zones nemáte, vepište do formuláře svoje mobilní číslo a klikněte na ODESLAT ČÍSLO.
    5. Přijde Vám SMS zpráva s kódem.
    6. Vepište kód jako heslo do formuláře a klikněte na PŘIHLÁSIT.
    7. Objeví se Vám údaje o platbě, které potvrďte kliknutím na tlačítko ZAPLATIT.
    8. V té chvíli proběhne platba, o jejímž výsledku Vás informuje došlá SMS zpráva.
    Pro úspěšnou realizaci platby je nutné mít aktivní službu „M-platba“. Služba je většinou aktivní automaticky, takže není třeba nejdřív nic aktivovat.
  2. Platit kartou 38 Kč

    Platba kartou. Pro započetí platebního procesu prosím vyplňte kontrolní kód a stiskněte tlačítko "Zaplatit"

    Po proběhnutí platby budete přesměrováni zpět na tuto stránku, kde najdete odkaz ke stažení práce.


    Po odeslání kontrolního kódu budete přesměrováni do platební brány ČSOB, kde zadáte údaje potřebné pro platbu. Platbu dokončíte stisknutím tlačítka "ZAPLATIT".

    Akceptované karty: VISA, VISA Electron, V PAY, MasterCard, Maestro.

  3. Koupit za kredity - 35 Kč >>> ZVÝHODNĚNÁ CENA!
    Jedním stiskem tlačítka, obratem a za výhodnou cenu!
    JEN PRO REGISTROVANÉ UŽIVATELE
    Cena za stažení je pouze 630 kreditů (=35Kč).
  4. SMS platba (Slovensko) - 1,70€
    Stahovací kód k této práci získáte do několika minut se službou mobilního operátora Premium Rate SMS.
    Zašlete SMS zprávu ve tvaru: SEMmezera16920
    - na telefonní číslo: 8877
    Cena jedné SMS je 1,70€ včetně DPH. Pro využití SMS platby je třeba mít aktivovanou službu Premium Rate SMS. Službu technicky zajišťuje Advanced Telecom Services, s. r. o.
    SMS musí být ve formátu TEXT, bez diakritiky a bez formátování (tj. základní velikost a typ písma). Stahovací kód je použitelný pouze pro tuto práci a je platný až do uzavření okna internetového prohlížeče.
    Stahovací kód přijde obratem na mobil, je platný 24 hodin a lze jej zadat celkem dvakrát.
    Pro stažení této práce zadejte stahovací kód (bez uvozovek):


Důležité informace: Provedením mobilní platby, odesláním SMS, platbou kredity, platbou kartou nebo převodem z účtu souhlasíte s Podmínkami stahování.
Veškeré informace o platbách si můžete přečíst zde.
Máte při placení nebo stahování práce problém? Odpovědi na časté problémy najdete zde nebo kontaktujte naší podporu.

Diskuse