1.

Úvod

2.	Obecně o mezinárodním obchodě

2.1.	Mezinárodní obchodní operace

2.2.	Dovozní a vývozní operace

2.3.	Zvolené metody obchodování

2.4.	Právo mezinárodního obchodu

3.	Obecně o obchodním zastoupení

3.1.	Právní rámec obchodního zastoupení v ČR

3.2.	Komunitární úprava

3.3.	Kolizní úprava

3.4.	Mezinárodní snahy týkající se úpravy obchodního zastoupení

4.	Vzorová smlouva o obchodním zastoupení

5.

Závěr

6.	Použitá literatura

7.

Přílohy

7.1.	Vysvětlení důležitých pojmů

7.2.	Smlouva o obchodním zastoupení

7.3.	Mezinárodní model

"1.2. Dovozní a vývozní operace
Mezinárodní směna zboží ve své podstatě obsahuje propojení mezinárodních ekonomik ve vnějším i vnitřním prostředí. Jedná se o oboustranný tok hmotných, finančních i nehmotných faktorů. Současně je ZO i vyjádřením mezinárodní kooperace ve všech sférách ekonomiky států.
Dovozní a vývozní operace patří mezi nejvyužívanější formy vstupu na mezinárodní trh. V této souvislosti je vhodné podotknout, že export nedoprovázejí téměř žádné dodatečné investice. Pokud je ale cílem podniku na mezinárodním poli zaznamenat úspěch, pak musí vložit vysoké finanční částky do marketingové strategie, pomocí které bude moci na mezinárodním trhu obchodovat. V případě exportu společnosti volí celou řadu obchodních metod. Výběr závisí především na stanovených obchodních podmínkách, obchodním partnerovi a na charakteristice výrobku. Společnost musí brát také v potaz rizikovost operace ve vztahu k její efektivnosti.
Dovoz je, z hlediska techniky zpracování, značně podobný vývozu, odpadá značně náročná akviziční činnost. Postavení české firmy na zahraničním trhu je však zcela jiné, než při vývozu. V případě vývozu mnohdy působíme na zahraničním trhu, jako nežádoucí konkurent. V případě dovozu jsme "hýčkáni" jako zákazník a je na nás uplatňována zcela jiná metoda ovlivňování, než na konkurenci.
Cílem úspěšné obchodní dovozní operace je opatření zboží v požadované kvalitě, v dostatečném množství, ve správný čas a za přijatelnou cenu.

Výše uváděné obchodní metody jsou realizovány na základě smluvních vztahů s následujícími obchodními partnery: prostředníky, výhradními prodejci, obchodními zástupci, komisionáři, mandatáři a dalšími subjekty.
Ráda bych ale uvedla, a to nikoli v příloze, ale právě nyní, jednu formu mezifiremní spolupráce. Jedná se o spolupráci více firem ze stejného oboru podnikání v oblasti vývozu, nazývané „Piggyback“ při které obvykle velká a známá firma dává za úplatu menším firmám k dispozici své zahraniční distribuční cesty. Zřejmou výhodou je možnost využití jména a zkušeností velké firmy, která poskytuje svému partnerovi řadu marketingových a logistických služeb. Naopak výhodou pro velkou firmu je možnost nabízet zákazníkům kompletní sortiment a úplata, kterou získává od svých obchodních partnerů. Samozř. tato spolupráce sebou nese i značná rizika, např. může dojít k poškození jejich image – dobrého jména, naopak pro malé firmy nastupuje riziko tlaku silnějších partnerů na nízké ceny, nevýhodné platební podmínky a velké nároky na kvalitu dodávek a logistiku.

Příklad: Vývozní aktivity společnosti Budějovický Budvar
Budějovický Budvar je tradičním výrobcem a vývozcem piva. K podpoře vývozu na strategické trhy využívá dceřiné společnosti. V roce 2004 založil v Německu 100 % dceřinou společnost Budweiser Budvar Importgesellschaft mbH se sídlem v Erfurtu a ve Velké Británii je vlastníkem společnosti Budweiser Budvar U.K. Ltd. se sídlem v Londýně. Slovenský trh je, vzhledem ke geografické i kulturní blízkosti, řízen z centrály společnosti v Českých Budějovicích."

Práce obsahuje několik grafů a tabulek, rozsah čistého textu je necelých 25 stran. Přílohy 7.2. a 7.3. jsou zkopírované z internetu.