1.	Úvod - Cíl práce

2.	Teoreticko-metodologická východiska

2.1.	Trh, tržně obchodní vztahy, marketing a trading, žití marketingu

2.2.	Charakter stavebnictví

- Specifika marketingu ve stavebnictví
- Financování stavebního trhu
- Způsob získávání zakázek ve stavebnictví

2.3.	Modifikace marketingu ve stavebnictví

- Segmentace trhu
- Subjekty působící na stavebním trhu
- Marketingový mix
- Marketingové plánování

3.	Očekávané výstupy, výsledky závěrečného projektu

"Vznik marketingu
V období průmyslové revoluce a rané etapy strojní výroby byl obchod pojímán jako funkce výroby - vyrobená produkce je schopna přirozené tržní absorbce formou nabídky.
Zdokonalování strojních zařízení, technologií a koncentrování kapitálu - problémem přestává být pouhý prodej, ale stává se jím odbyt.

Vznikl komplex metodických a analytických postupů, operačních nástrojů a strategických projektů řízení podniků a firem, které tvoří obsah speciálního procesu managementu uznávaného všeobecně jako marketing.

Dle /6/ směrnice o organizačním uspořádání a činnosti marketingu z manuálu řízení průběhu standardní zakázky naší společnosti je marketing stavebního podniku soubor činností napomáhajících naplnění výrobních kapacit firmy, za předpokladu realizace kladného hospodářského výsledku a dlouhodobého zvyšování celkové tržní hodnoty firmy. Našim cílem v oblasti marketingové a obchodní politiky je zvýšení tržního podílu na území ČR a nárůstu obratu stavební výroby firmy.

Management firem je nucen pod tlakem ekonomických podmínek volit a aplikovat marketingové (tržně-obchodní) přístupy:
- soubory průzkumných a analytických metod,
- zpracování prognostických úvah a studií pro určení vývojových trendů, spotřebitelských požadavků, chování zákazníků a pravděpodobného vývoje společenských a hospodářských struktur a investičních potřeb,
- segmentace trhů zaměřenou na určení struktur spotřebitelských a investorských subjektů umožňující vytvářet kombinace při volbě optimálních odbytových sfér pro podnikatelské a odbytové aktivity,

- marketingové mixy s možnostmi kombinovat faktory podle strategických i reálných potřeb podniků dle situace na trhu,
- definování marketingové strategie,
- vytváření komunikačních mixů pro propojení podniků se zákaznickou veřejností a společenskými strukturami.

Marketing a trading
Marketing a trading jsou dvě části tržně obchodního procesu. Marketing je bezprostředně provázán s obchodními činnostmi, které se začínají označovat termínem trading (obchodování).

Tržně obchodní proces působí v managementu stavební firmy několika specifickými funkcemi, které mají zvláštní postavení. Působí jako transformační řetězec ve směru:

Výroba obchodní realizace spotřeba.


Objekt, který prochází trasou, mění své formy. Z výrobní sféry vychází jako výrobek, obchodní realizací se z podniku dostává na trh jako zboží a cílovou etapu ukončuje jako spotřební předmět uspokojující potřeby zákazníků. Transformace spočívá v tom, že potenciálního zákazníka-nositele zakázky přemění na reálného obchodního partnera.

Druhým okruhem transformačního procesu jsou změny forem stavebních objektů. Vzniká řetězec:

Projekční a inženýrské činnosti získání zakázky výstavba nemovitost.


Činnosti jsou v jiném pořadí. Prvá fáze definuje investiční záměr a požadavky zákazníka a formalizuje ho do série závazných podkladů a projektu. Druhou fází je uzavření smlouvy mezi zákazníkem a dodavatelem. Výstavba má hmotný charakter výrobní činnosti. Poslední fází je spotřební předmět působící na trhu nemovitostí."

Skvěle zpracované. Práce neobsahuje seznam použité literatury, ale je doplněna i o tabulky. V čistém textu by se jednalo o max. 14 stran.