1.	Základní charakteristika

a) Národnostní složení
b) Náboženství
c) Úřední jazyk a ostatní nejčastěji používané jazyky
d) Jednací jazyk
e) Peněžní jednotka a její dělení, používání cizích měn
f) Státní zřízení
g) Přístup ke smluvním závazkům

2.	Obchodní jednání

a) Způsob uvažování
b) Význam etikety
c) Tituly a oslovení
d) Doba pro obchodní jednání
e) Vizitky a dárky
f) Pracovní návyky
g) Vztahy mezi lidmi
h) Hodnoty a normy
i) Význam času
j) Důvěra mezi partnery
k) Verbální a neverbální komunikace
l) Interpersonální vzdálenost
m) Oblékání a vzhled
n) Jídlo a stolování

"Obchodní jednání
Jednání se zahajuje vzájemným představením. V případě, že je jednajících z běloruské strany více a nejsou předány vizitky, není na překážku se ještě jednou zeptat vedoucího na jména jednajících a zapsat si jména, jména po otci (otčestvom) a příjmení.
Při jednání s představiteli státních podniku je zřetelná jejich počáteční zdrženlivost a neochota k okamžitému rozhodnutí, protože vše je třeba konzultovat s vyššími místy. Je proto třeba počítat s opakovaným jednáním, a pokud česká firma předloží svou nabídku, je třeba se několikrát připomínat, aby nebyla zapomenuta. Pri velkých zakázkách má konečné slovo generální ředitel podniku a velmi často i příslušný úředník státní správy.
U soukromých firem začíná platit běžná praxe, to znamená, je-li nabídka lukrativní, partner se vesměs rozhoduje rychle.

Způsob uvažování
U úředníku ve státních podnicích nelze hovořit o převaze logického nebo intuitivního uvažování. Byrokratickým systémem jsou dána jasná pravidla, která musí úředník respektovat.
Mnozí podnikatelé tendují k českým výrobkům a dodavatelům jako historicky známým a tradičním. Dokonce, ač je to na první pohled z našeho hlediska paradoxní, se projevuje i pozitivní vliv pobytu mnohých Bělorusů v Československu, kde sloužili jako vojáci po srpnu 1968. Jejich nostalgické vzpomínky na české pivo, krásná děvčata a klidné prožití vojenské služby mají někdy rozhodující vliv na kladný efekt i pri rozhodování o udělení zakázek.
Podniky v soukromém sektoru nevědí, zda budou ještě zítra existovat - proto je uvažování spíše orientováno na "dnešní den".

Význam etikety
Na byrokratických orgánech a s vedoucími představiteli státních podniku je jednání vedeno formálně, s dodržováním etikety. Totéž platí pro bankovní úředníky.
Pri jednání s pracovníky nižších stupňů řízení a mnohdy i se soukromými subjekty je atmosféra po počáteční fázi seznamování uvolněnější Pri dlouhodobějším kontaktu a zejména po doprovodných akcích, jako je oběd, večere, sauna atd., jsou další jednání vedena převážně v neformální atmosféře.
Pri telefonním styku je téměř pravidlem, že se osoba, která zvedne sluchátko, se ohlásí slovy "da" nebo "alo".
Tituly a oslovení
Tak jako ve vetšině zemí bývalého SSSR, ani v Bělorusku se akademické tituly pri jednání běžně nepoužívají. Pokud jde o titul na vyšší úrovni (docent, profesor, akademik atd.), je jejich užívání pro osloveného příjemné.
Pri oslovení se začíná příjmením, pokud se pokročí dále a je slušný kontakt, lze partnera oslovovat i jménem a jménem po otci (otčestvom) a dále vykat - je to velmi zdvořilé, ale nadále v podstatě formální. Další stupen je oslovování jménem a jménem po otci (otčestvom) a tykání, což je ale již velký stupen důvěrnosti. Oslovovat jen jménem a tykat je již nesmírně osobní."