1.Co je MLM

1.1	Historie a vývoj

1.2	Základní princip MLM

1.3	Proč se jedná o podnikání

1.4	Jak cestuje výrobek

1.5	Výhody a nevýhody MLM

1.5.1

Výhody MLM

1.5.2

Nevýhody MLM

1.6	Jak poznat zákonný MLM od nezákonného

1.6.1

Prodej vs. nábor

1.6.2

Vstupní poplatek

1.6.3

Odběry zboží

1.6.4

Reálná hodnota zboží

1.7	Podle čeho posuzovat MLM firmu

1.7.1

Jak posuzovat produkt

1.7.2.

Požadavky na dobrý systém (marketingový plán)

1.7.3

Požadavky na majitele firmy

1.8	Klasický vs. načítací systém

1.8.1

Klasický systém

1.8.2

Načítací systém

1.8.3

Porovnání systémů

2.0	Psychologie prodeje

2.1	Vlastní rozvoj a motivace

2.2	Styk se zákazníky

2.2.1

Vlastnosti úspěšného prodejce

2.2.2

Techniky prodeje produktu

2.2.2.1

Navázání kontaktu se zákazníkem

2.2.2.2

Průběh prodeje

2.2.2.3

Uzavření prodeje

2.3	Budování organizace – sítě distributorů

2.3.1

Dvě chyby v budování sítě distributorů

2.3.2

Možný postup v budování sítě

2.4	Kroky k úspěchu

2.4.1

Sen

2.4.2

Závazek

2.4.3

Seznam

2.4.4

Kontaktování

2.4.5

Setkání

2.4.6

Budování vztahů a růst

2.4.7

Plánování a konzultace

2.4.8

Duplikace

2.5	Prezentace

2.5.1

Příprava prezentace

2.5.2

Metoda AIDA

2.5.3

Pravidla prezentace

3.	Anketní šetření

3.1	Zásady při tvorbě dotazníku

3.1.1

Vytvoření seznamu informací

3.1.2

Určení způsobu dotazování

3.1.3

Specifikace cílové skupiny

3.1.4

Konstrukce otázek

3.1.5

Konstrukce dotazníku

3.1.6

Pilotáž

4.0	Anketní šetření: Image MLM u veřejnosti

4.1	Průběh sběru dat (dotazník 1)

4.2	Výsledky anketního šetření: Image MLM u veřejnosti

4.3	Závěr z anketního šetření (dotazník 1)

5.0	Anketní šetření: Průzkum chování distributorů

5.1	Průběh sběru dat (dotazník 1)

5.2	Výsledky anketního šetření: Průzkum chování distributorů

6.0

Závěr

6.1	Poděkování

Seznam použité literatury
Seznam grafů
Seznam příloh
Přílohy

"2.4.8 Duplikace

Opakujte kroky 3 až 7. Pro rozvoj vašeho podnikání nesmíte stagnovat. Víte-li čeho chcete dosáhnout a přijali-li jste MLM jako nástroj k uskutečnění svých cílů, tedy, jste-li dostatečně motivováni, bude vás práce bavit a vaše podnikání růst.
Duplikace obnáší, že budete učit kroky k úspěchu ostatní spolupracovníky, stejně jako vy sami budete opakovat výše uvedený postup.
Dalo by se to shrnout větou: Učit se, dělat a učit principy k dosažení úspěchu.
Jen tak sami dosáhnete úspěchu.

2.5 Prezentace

Již několikrát jsem zde zmínil slovo prezentace. Nyní je na čase, podívat se na tuto problematiku trochu blíže, neboť v MLM podnikání hraje důležitou roli.
Prezentace může sloužit jako prostředek k různým cílům. My se však zaměříme na význam prezentace v MLM. Zde může sloužit ke dvou účelům:
Zaprvé se jedná o přímý prodej, kde prezentujeme vlastní produkt zájemci či zájemcům, za účelem uzavření obchodu.
Zadruhé může prezentace plnit roli při představování byznysu prospektorům, které chceme zapojit do našeho podnikání.
Mohlo by se zdát, že obě tyto situace lze uskutečnit i jinak, než formou prezentace. To je sice pravda, v průběhu času se ale, vzhledem ke své efektivnosti, začala používat výhradně prezentace. Její efektivita je dána pravidly, které jsou pro prezentaci typická a která se skvěle hodí k prostředí a atmosféře v MLM obchodování.
Prezentace je forma zprostředkování informací.
Na rozdíl od přednášky, která má především informovat posluchače, má však prezentace za úkol nejen informovat a představit myšlenku či nápad, ale i ovlivnit či přesvědčit určitou cílovou skupinu, za současného použití médií (folie na meotaru, pc prezentace, tabule, apod.). Pokud média zaujímají větší část podání, hovoříme již o prezentaci. Centrum pozornosti se tedy liší od přednášky, kde hraje hlavní roli řečník.

Prezentace se vyznačuje tím, že informace jsou nabízeny:
• se zvláštním záměrem, směřujícím k určitému cíli (uzavření prodeje, podepsání smlouvy s prospektorem apod.)
• a to názorným a poutavým způsobem

Bylo již řečeno, že prezentace je forma zprostředkování informací. Ty jsou zprostředkovány jen tehdy, dostane-li se sdělení k posluchači a ten je schopen ho přijmout nebo pochopit. To mj. znamená, že prezentující musí navazovat na jejich znalosti, dosažené vzdělání nebo zájmy.

Zde je potřeba vyvarovat se snaze své téma naprosto vyčerpat (sdělit všechny svoje odborné znalosti a zkušenosti), ta má za následek jen naprosté vyčerpání publika. Vlastní odborné znalosti jsou nutné, ale mají sloužit k cíli prezentace, bylo by chybou, aby se samy staly cílem prezentace."

TATO PRÁCE NENÍ DOČASNĚ KE STAŽENÍ. ZA VZNIKLÉ PROBLÉMY SE OMLOUVÁME. Seminárky.cz

Z části je práce psána v heslech. Některé pasáže pocházejí z této URL. http://www.multilevelmarketing.cz/page/1174.uvodni-slovo/
Obsahuje grafy a přílohy