1.	Distribuce výrobku

2.	Distribuční kanály

2.1	Bezúrovňová neboli nultá (přímá marketingová) cesta

2.2	Jednoúrovňová cesta

2.3	Dvojúrovňová cesta

2.4

Agent

3.	Výhody jednotlivých distribučních cest

4.	Distribuční strategie (volba distribuční cesty)

5.	Stupně (strategie) distribuce

5.1	Intenzivní

5.2	Exkluzivní (výlučná)

5.3	Selektivní

6.	Konflikty v distribuci

6.1	Vertikální konflikty

6.2	Horizontální konflikty

7.	Vůdčí postavení jednotlivých distributorů

7.1	Maloobchodní vůdčí postavení

7.2	Výrobní vůdčí postavení

7.3	Velkoobchodní vůdčí postavení

8.	Vertikální distribuční integrace (VDI)

9.	Organizace prodeje

9.1	Velkoobchod

9.1.1

Klasický VO

9.1.2

Makléři a agenti

9.1.3

Obchodní pobočky a úřady

9.2	Maloobchod

9.2.1

Rozsah služeb

9.2.2

Forma prodeje

9.2.3

Prodejny podle skladby - hloubky sortimentu

9.2.4

Prodejny podle místa

9.2.5

Prodejny podle mobility

9.2.6

Prodejny podle charakteru

9.2.7

Cenová úroveň

9.2.8

Forma vlastnictví

9.3	Velkosklady

"VELKOOBCHOD

• zahrnuje všechny činnosti, které souvisejí s prodejem zboží nebo služeb hospodářským subjektům za účelem opětovného prodeje, nebo k hospodářským účelům
• velkoobchodníci jsou vysoce profesionálně zdatní, mají bohaté zkušenosti, kontakty
• velkoobchodníci poskytují zákazníkům široké služby, skladují zboží → čímž výrobci i MO snižují náklady a rizika, svým zákazníkům často poskytují úvěry, informace o trhu apod.

Třídění VO:

Klasický VO:
• velkoobchodníci poskytující plné služby = se širokým sortimentem
= specializované

• s omezenými službami = samoobslužný VO (Cash and Carry), nerozváží, přímé platby
= velkoobchodník s regálovou službou (rack-jobber),
umístí do maloprodejny svou vitrinu, provádí rozvoz, úvěruje
= Drop Shipper - zajišťovatelé dodávek, sbírají objednávky,
najdou dodavatele (uhlí, dřevo)
= rozvážková služba (truck jobber), prodává za hotové
= zásilkoví velkoobchodníci – rozesílají katalogy
= družstva výrobců

Makléři a agenti:
• Makléř = zprostředkovatel mezi prodávajícím u kupujícím, nenese riziko, poplatek za
zprostředkování = provize

• Agent = zastupuje kupujícího nebo prodávajícího, má uzavřenou smlouvu o cenách,
území, provizi

Obchodní pobočky a úřady:
• Veřejné sklady – výrobce si sklady pronajímá
• Finanční společnosti – zboží vlastní banky, často používají prodejci aut  široký
sortiment
• Přepravní společnosti – šetří prostředky výrobce
• Obchodní výstavy – předvádění výrobků, snižuje potřebu agentů
• Výstavní síň – celoroční předvádění zboží ve velkých městech"

Práce je psána formou stručných výpisků doprovázených schématy.