1.

Telemobil

2.	Optimální soustředění sil

3.	Moment překvapení

3.1.	Ochrana informací

3.2.	Utajení činnosti

3.3.	Stanovení okamžiku útoku

3.4.	Využití dezinformace v konkurenčním boji

4.	Volba místa boje

5.	Sladění prostředků a cílů strategie

5.1.	Proniknutí do podvědomí zákazníků

5.2.	Převzetí části tržního podílu stávající konkurence

"Zákonitost č.2: Moment překvapení
“Předem varován – lépe vyzbrojen”

Tato zákonitost patří k nejdůležitějším částem plánování konkurenčního boje. Možnost úspěchu v boji se díky této zákonitosti značně zvýší a dává dobré podmínky pro splnění dalších zákonitostí.

2.1 Ochrana informací
Ochrana našeho Specifického Informačního Systému (SPEFISu) je prvořadá. Protože jsou zde uchovány konkrétní informace jak o firmě, tak o plánovaných akcích, produktech, reklamní kampani včetně uvažovaných útoků na konkurenci, je tedy nezbytně nutné, aby k SPEFISu mělo přístup co nejméně lidí. Bude se proto jednat o nejužší vedení firmy (TOP management) a majitele (zástupce ze strany strategického partnera TIW a Telemobilu). U této skupiny lidí se dá předpokládat vysoká loajalita k firmě a tudíž nízká šance, že diskrétní informace vyzradí konkurenci.
Konkrétně mezi informace, které se nemohou dostat na veřejnost (resp. mimo firmu) patří :
• přesný seznam lokalit, kde budou umístěny vysílače na 900 MHz a 1800 Mhz a v jakém pořadí budou zprovozněny;
• začátek reklamní kampaně, její síla a zaměření, konkrétní sdělovací prostředky apod.
• datum spuštění sítě, resp. její uvedení do plného provozu
• připravované služby zákazníkům – v době rozjetí sítě i plány do budoucna (např. : plná podpora WAP, elektronické bankovnictví a zvýhodňování jejich uživatelů, snaha o vytížení sítě i mimo špičku – nízké tarify, propojování služeb internetu a GSM (nejenom WAP), dotované ceny telefonů …)
• segmenty trhu, na které se budeme hlavně orientovat (všechny skupiny  )

2.2 Utajení činnosti
Utajit naši činnost zjevně nepůjde. Výstavba vysílačů, příprava marketingové kampaně apod. je pro naše protivníky zcela jednoduché odhalit. Musíme se tedy zaměřit na bod 1.

2.3 Stanovení okamžiku útoku
Zde musíme konkurenci opravdu překvapit. Jednou z možností je informovat veřejnost (a tedy i protivníky) o určitém datu ostrého startu sítě – tedy spuštění všech služeb, plně funkčního zákaznického centra apod., ale fakticky to zprovoznit o měsíc dříve s masivní reklamní kampaní zaměřenou právě na to, kde se konkurenti nestačili připravit – ceny."

Informace obsažené v práci již nemusí být aktuální.