1.

Úvod

2.	Senioři a investice do budoucnosti

3.	Reakce firem

4.	Aktivní senioři

5.	Odchod do důchodu - aspekty života

5.1.	Skupina out-nesters

5.2.	Skupina tradičními důchodci

5.3.	Skupina moderních důchodců

5.4.	Skupina bohatí důchodci

6.

Závěr

"V době po odchodu do důchodu se střetávají dva silné apekty jejich života. Jedním z nich je změna denního programu a také společenského statusu, druhým aspektem je zvyk a chuť pokračovat v jejich dosavadním životním stylu. Obecně však můžeme říci, že se daleko vice zaměřují na zdraví, rodinu, pohodlí a příjemné prožití volného času. Volný čas je společná vlastnost většiny důchodců. Z tohoto společného znaku se snaží těžit například zábavní průmysl a média.

Je jasné, že nemůžeme celé skupině seniorů přiřazovat stejné vlastnosti, způsoby reagování a kupní zvyklosti, proto si pomůžeme rozdělením lidí ve středním a starším věku do několika hlavních skupin podle životního stylu, životní etapy apod. [1]

První touto skupinou jsou out-nesters. V České republice byla tato skupina velmi silně ovlivněna historickými faktory. Věkově bychom sem zařadili lidi od čtyřicátého pátého roku věku až do doby, kdy odchází do důchodu. Současní členové této skupiny zažili situaci před rokem 1989 a tudíž si často váží toho, co jim v součastnosti nabízí tržní, demokratická společnost. Tito lidé vychovali děti, kteří se v nedávné době osamostatnily. Tím pádem se jim zvedl reálný příjem a také jim přibyl volný čas. Mají víc prostoru věnovat se sami sobě a více se realizovat v oblastech, které dříve kvůli nedostatku času nebo financí museli potlačovat. Značný díl mimopracovního času tráví mimo domácnost. V této době na ně však již doléhají první problémy spojené se stárnutím. Členové této skupiny jsou často významnými klienty finančních institucí, jelikož si více než jiní uvědomují blížící se možný pokles disponibilních prostředků spojený s odchodem do důchodu. Také při nákupech zboží se orientují především na zahraniční značky, stále se zajímají o trendy nejen v oblékání, ale také například při nákupu sportovního vybavení nebo domácí elektroniky. [1]

Druhou skupinu lze nazvat tradičními důchodci. Předpokládá se, že se časem velikost této skupiny bude zmenšovat, ale zřejmě bude i nadále tvořit nejpočetnější segment. Tato skupina není pro obchodníky příliš lákavou cílovou skupinou. Jejich spotřebitelské chování se vyznačuje preferováním levných neznačkovým výrobků. Velká část jejich nákupů se realizuje ve slevách, výprodejích, diskontech či ve stánkovém prodeji. Sledování televize tvoří největší náplň jejich volného času. Komunikace s nimi tedy zcela logicky probíhá cestou televizních reklam, dále formou letáků, slevových kupónů. [1]

Dalším segmentem je skupina moderních důchodců. Ti se vyznačují moderním, aktivním přístupem k zajištění finančních prostředků na důchodový věk. Tuto skupinu převážně tvoří střední vrstva kvalifikovaných lidí, což se samozřejmě odráží i ve složení spotřebního sortimentu, který poptávají. Předpokládá se, že početní zastoupení této skupiny bude v budoucnu stoupat a očekává se, že se v budoucnu stane hlavní cílovou skupinou marketingových aktivit. Tato skupina se vyznačuje loajálním spotřebním chováním. Její výdaje se týkají převážně věcí souvisejících s péčí o sebe a s volnočasovými aktivitami. Při nákupech se rozhodují převážně na základě pohodlí, příjemného prostředí a obsluhy. Lze předpokládat, že členové této skupiny získají finanční prostředky z dřívějších investic do akcií, kapitálového životního pojištění nebo jiných finančních produktů. [1]

Poslední skupinu tvoří bohatí důchodci, což jsou většinou úspěšní podnikatelé, restituenti, špičkoví vědci, manageři a jiní profesionálové. Tato skupina je na zákaldě početního zastoupení nejmenší, ale zato velmi lákavá. Tito lidé si už v mladším věku vytříbili svůj vkus, potrpí si na luxus a jsou loajální k ověřeným značkám, proto je tato skupina obtížně oslovitelná. Jejich výdajům budou dominovat velmi kvalitní a luxusní služby. [1]"

Práce do předmětu Marketingové řízení - Česká zemědělská univerzita, Provozně ekonomická fakulta.