1.	Velkoobchod (VO)

2.

Definice

3.	Místo VO v distribučním kanálu

4.	Pozice obchodu v rámci distribuční cesty zboží pro další zpracování

5.	Pozice obchodu v rámci distribuční cesty spotřebního zboží

6.

Funkce

7.	Přínosy a rizika

8.	Členění velkoobchodu

8.1.	Podle charakteru zboží

8.1.1.

VO spotřebním zbožím

8.2.	Podle formy činnosti

8.2.1.

Dodávkový (skladový)

8.2.2.

Agenturní VO (traťový), rozvážkový

8.2.3.

Samoobslužný

8.2.4.

Regálový, policový

8.2.5.

Pojízdný velkoobchodník

8.2.6.

Prodejní sklady

8.2.7.

Zásilkový

9.	Provozní typy VO

10.	Makléři a agenti

11.	Trendy ve VO

"Podle formy činnosti
• Dodávkový
• Agenturní
• Samoobslužný
• Regálový
• Pojízdný
• Prodejní sklad
• Zásilkový

Dodávkový (skladový)
• Nejobvyklejší
• Udržuje zásoby
• Kompletuje zboží
• Expeduje zboží
• Dopravuje zboží
• Existuje na základě svých skladů, je flexibilní, pružný a velice spolehlivý

Agenturní VO (traťový), rozvážkový
• Zajišťuje a organizuje zásilky – mezi dodávkou zboží mezi dodavatelem a zákazníkem má za zboží odpovědnost
• Neskladuje zboží
• Nerealizuje dodávky
• Přejímá na sebe vlastnictví i riziko
• Pouze zprostředkuje kontakt mezi dodavatelem a odběratelem
• Zboží neprochází přes velkoobchod
• U objemného charakteru, které se těžko přemísťuje, nepotřebuje servis, ani zvláštní informace o jeho používání
• Dřeva, chemikálie, hutní zboží

Samoobslužný – Cash and Carry - makro – zaplať a odvez, vznikl v USA k nám se dostává v 60. letech. Vrchol v 80 letech. VO za hotové, odpadají problémy s nezaplacením. Může tam nakupovat i konečný spotřebitel, ale musí mít živnostenský list….

Regálový, policový
- svými sílami prodává své zboží. Výrobce si sám zboží doplňuje. Vlastní ho stále VO, maloobchod poskytne pouze místo pro toto zboží. Tržby, které získá přefakturuje VO, ale srazí si svou část. (provize, která zůstane maloobchodníkovi)

Pojízdný velkoobchodník
- objíždí automobilem,… nabízí zboží čerstvé, které podléhá zkáze – do restaurací,….
- Květiny, pečivo, ryby…
- Realizuje dopravní a prodejní funkci

Prodejní sklady
- zboží které se těžko přenáší
- dřevo, stavebniny
- neslouží pouze velkoobchodníky, ale prodávají i konečným spotřebitelům, provozují tedy i maloobchod
Zásilkový
- měli by mít dostatečné skladové zásoby
- firma chce prodávat ve vzdálenějších místech, ale nevyplatí se tam vytvářet nějaký obchod nebo továrnu.
- musí nabízet zboží po určitou dobu, nabídka musí být platná a realizovatelná


Provozní typy VO
• VO s úplnou nabídkou služeb
- tradiční VO podnik spotřebním zbožím
- průmysloví distributoři
• VO s omezenými službami – zaměřují se pouze na dílčí funkce
- agenturní, samoobslužný, regálový, pojízdný, prodejní sklad, zásilkový
- ti všichni přebírají zboží do svého vlastnictví a nesou za něj riziko.
- Tohle jsou obchodníci
- makléři, agenti, burzy, aukce, veletrhy
• Obchodní filiálky a obchodní kanceláře výrobců a maloobchodníků

Makléři a agenti
• Nepřebírají zboží do svého vlastnictví, nenesou za ně riziko
• Pracují na základě dohody
• Neexistuje mezi nimi výrazný rozdíl
• Snaží se aby došlo k uzavření obchodu
• Jsou to zprostředkovatelé
• Zajišťují jen některé funkce, usnadňují nákup nebo prodej
• Provádějí jen směnné operace
- makléř – asistuje při jednání, připravuje obchodní transakce, sleduje zájem obou stran
- agent – zastupuje kupujícího nebo prodávaného, agent výrobce (obchodní zástupce/ zmocněnec, obchodní cestující, prodejní agent), nákupní agent, komisionář – vlastním jménem na cizí účet hlavně v zahraničním obchodě, zasilatel
• Typy
• makléř, agent výrobce, nákupní agent, komisionář, burzy, aukce, veletrhy

Trendy ve VO
• Odklon od původní výrazné specializace
• Koncentrace – do oblasti zvýšené poptávky, vytváření skladových areálů, celků, dochází k pronájímaní sk
• Kooperace
• Nové formy VO
• Vysoká automatizace, elektronizace, rozvoj skaldových technologií
• Prolínání VO s MO"