1.	Zahraniční obchod

a) Intenzita zahr. obchodu ČR
b) Teritoriální struktura
c) Komoditní struktura
d) Závěry k zahraničnímu obchodu ČR

2.	Proexportní politika

a) EGAP – Exportní garanční a pojišťovací společnost
b) ČEB – Česká exportní banka
c) Czechtrade
d) Czechinvest
e) Česká centra v zahraničí

3.	Koncepce proexportní politiky

a) Koncepce proexportní politiky roku 1997
b) Koncepce proexportní politiky roku 1999
c) Koncepce proexportní politiky roku 2003-2006

4.	Mezinárodní marketing

a) Styly myšlení a chování firem

5.

Kooperace

6.	Koncepce marketingového řízení

a) Výrobní koncepce
b) Výrobková koncepce
c) Prodejní koncepce
d) Tradiční marketingová koncepce
e) Koncepce sociálního marketingu

7.	Hlavní teoretické přístupy k problematice internacionalizace

a) Model ERPG
b) Model mezinárodního cyklu životnosti výrobku
c) Uppsalská škola

8.	Základní koncepce MNM

a) Vývozní marketing
b) Globální marketing
c) Mezinárodní marketingové řízení = interkulturální marketing

9.	Mezinárodní prostředí a jeho vliv na mezinárodní prostředí

a) PEST analýza
b) Asociační dohody EU s Afrikou, Asii, Středomořím

10.	Sociálně – kulturní prostředí

a) Sociální systém
b) Náboženství
c) Dimenze kultury

11.	Mezinárodní marketingový výzkum

12.	Výzkum trhu

13.	Marketingový informační systém

14.

Plánování

a) Plánování se dělí
b) Operativní (na úrovni jednotlivých značek)
c) Příklad strategií

15.	Segmentace trhu

a) Proces segmentace
b) Segmenty průmyslových podniků jako zákazníků
c) Formy

16.	Mezinárodní výrobková politika

a) Tuzemské výrobky
b) Výrobky určené na vývoz
c) Multinacionální výrobky
d) Globální výrobky

17.	Prodejní (výrobkový) marketing

a) Adaptace výrobků na technické požadavky (v rámci EU)

18.	Značková politika

a) Strategické řízení značky
b) Nositel značky
c) Zvolení strategie značkové politiky

19.

Balení

20.	Fáze tržní životnosti výrobku na mezinárodních trzích

a) Vývojová fáze
b) Zaváděcí fáze
c) Rozvojová fáze
d) Fáze zralosti
e) Fáze úpadku

21.	Cenová politika

22.	Formy vstupu

a) Licenční obchody
b) Franchising
c) Smlouva o řízení
d) Zušlechťovací operace
e) Výrobní koncepce
f) Prostřednické vztahy
g) Smlouvy o výhradním prodeji (výhradní distribuce)
h) Obchodní zástupce
i) Komisionář
j) Mandatář
k) Piggyback
l) Přímý dovoz

23.	Konkurenční strategie v mezinárodním podnikání

a) Strategie širokého pronikání na trh
b) Strategie diferenciace
c) Úzké specializace
d) Strategice vedoucí firmy na trhu
e) Strategie druhé největší firmy na trhu
f) Strategie firem, které napodobují velké firmy
g) Strategie firem zaměřujících se na mikrosegmenty

24.	Kupní chování organizací

a) Prostý opakovaný nákup
b) Modifikovaný opakovaný nákup
c) První nákup

25.	Nákupní rozhodovací proces organizace

a) Vznik problému
b) Základní údaje o potřebě
c) Specifikace produktu
d) Hledání dodavatele
e) Posouzení nabídek
f) Výběr mezi alternativami dodavatelů
g) Zpracování a odeslání objednávky
h) Vyhodnocení dodávky

26.	Kupní chování státu a státních institucí

"Základní koncepce MNM
1, vývozní marketing
- firma postupně proniká na jednotlivé zahraniční trhy
- spíše běžné výrobky
- geograficky blízké trhy – české firmy
2, globální marketing
- 3 zásady : harmonizace potřeb
- průměrné výrobky za přijatelné ceny
- úspory z rozsahu
- výrobek vyroben původně pro tuzemský trh
3, mezinárodní marketingové řízení = interkulturální marketing
- výrobek určen pro globální trh, pak se přizpůsobuje barvou, balením, …
- zaměření na sociálněkulturní zóny
- střední Evropa

Firmy v mezinárodním podnikání (dodělat z knížky)
- strategie vedoucí firmy na trhu
- strategie druhé největší firmy na trhu
- strategie firem napodobující velké firmy
- strategie zaměření na mikrosegmenty

4 stádia mezinárodního rozvoje
- podnikání na tuzemském trhu


Mezinárodní prostředí a jeho vliv na mezinárodní prostředí

PESTanalýza
- analýza makroekonomického prostředí
= základní nástroj – analýza právního, politického, ekonomického sociálně-kulturního,
technologického prostředí
politické a právní – poměrně snadno dostupné, prováděny veřejnými institucemi/
velvyslanectví (Czechinvest, EGAP, ČEB,…), soukromé instituce (banky, …)
- zkoumáme základní fakta zda vstoupit a jakou formou
– politická stabilita, vazby na ostatní státy (zamezení dvojího zdanění), vztah
k zahraničním firmám,
- korupční prostředí+ snaha vlády s ním bojovat (+ hmatatelné výsledky), možnosti
lobbingu, postavení odborů,
- právní úprava podnikání zahr. podniků (zaměstnávání cizinců, nabývání nemovit.),
- devizový+celní zákon (obchodní, občanský, pracovní), směrnice + doporučení
mezinárodních organizací
- právní úpravy EU společenství
ekonomické – stupeň vývoje partner země, členství v mezinárodních organizacích usnadňuje
vstup na trh, HDP/ obyvatele, počet obyvatel, vývoj inflace, míra
nezaměstnanosti, vývoj kurzu, cla, kvóty, vyrovnávací dávky
- faktory ekonomického prostředí dělíme do 4 skupin:
a) zahraniční obchodní politika = soubor aktivit státu, kterými cílevědomě působí na
zahr. obchod své země, zejména cestou obchodně-politických nástrojů
- rozvojové země – protekcionistická politika, hodně chrání trh
- rozvinuté – z větší části liberalizují
nástroje – smluvní – dány mezinárodními smlouvami, úmluva GATT
- autonomní – v kompetenci samostatném státu, vyplývají z jejich
hospodářské politiky
- ČR 95% smluvní vztahy
- tarifní = cla, vybíráno při přechodu zboží přes hranice
cla – a) podle účelu – ochranná
skleníková (ochrana nedospělého odvětví)
odvetná
negociační
b) podle pohybu – dovozní
vývozní
tranzitní
c) podle způsobu výběru – valorická (% z celní hodnoty zboží)
- nejpoužívanější
specifická (předem stanovená částka za fyz. jednotku)
kombinace
- netarifní – množstevní omezení (stanovení kvóty státem – po
vyčerpání dovozu zakázán), minimální cena dovozu,
vyrovnávací clo (vybíráno při dovozu subvencovaného zboží
v zemi výroby), dovozní přirážky + dovozní depozita (dovozce
zboží u státu určitou sumu, která mu je pak vrácena – se sumou
nesmí disponovat), proexportní politika
b) kurzová politika – pro dovoz výhodná silná měna, při silné měně nespokojeni
vývozci + domácí výrobci (konkurují jim levné dovozy)
- některé státy využívají devalvaci měny pro zlepšení sil (ČR v pol. 90. let),
nestabilita cen kurzů zvyšuje nespolehlivost cen kurzů zvyšuje nespolehlivost cen kalkulací – možnost zajištění (forward, …)
c) politika ve vztahu k zahr. investorům – ČR nabízí – slevy na dani, infrastrukturu,
dotace na rekvalifikaci + na nově vytvořená místa (diferenciace podle výše
nezaměstnanosti v regionech), průměrné dovozní sazby na dovoz technologií
d) základní makroekonomické ukazatele a jejich vývoj – HDP/obyvatele, inflace, kurz,
úroková míra, vývoj investic, ukazatelé životní úrovně a úrovně spotřeby,
vývoj reálných směnných relací"

Psané v poznámkách.