1.	Analýza trhu

1.1.	Určení velikosti

1.2.	Posouzení dynamiky trhu

1.3.	Analýza distribučních kanálů

1.4.	Prognózy trhu, scénáře trhu, konjunkturní testy

1.4.1.

Scénáře vývoje

1.4.2.

Konjunkturní průzkumy trhu

1.4.3.

Analýza značky

1.4.4.

Analýza loajality ke značce

2.	Výběrové soubory v marketingových analýzách

3.	Kvalitativní metody v marketingu

3.1.

Podstata

4.	Kreativita v marketingu

4.1.	Co je to kreativita

4.2.	Myšlenkové mapy

4.3.

Bisociace

4.4.

Synektika

4.5.	Myšlenkové klobouky a židle

5.	Rozhodování

5.1.	Formální postup rozhodování

5.2.	Styly rozhodování

5.3.	Rizika marketingového rozhodování

5.4.	Typy rozhodovacích situací

5.5.	Kvalita rozhodovacího procesu

5.6.	Metody rozhodování v marketingu

5.6.1.

Korelační analýza

5.6.2.

Regresní analýza

5.6.3.

Jednoduchá lineárně regresní analýza

5.6.4.

Koeficient determinace

5.6.5.

Vícenásobná lineárně regresní analýza

5.6.6.

Faktorová analýza

5.6.7.

Shluková analýza

6.	Marketingový controlling

6.1.	Systémy ukazatelů

6.2.	Nástroje controllingu v marketingovém mixu

6.2.1.

V produktové politice

6.2.2.

V cenové politice

6.2.3.

V distribuční politice

6.2.4.

V komunikační politice

"Predpoveď na báze analýzy časového radu
• Metóda menej vhodná pre spotrebiteľské trhy, skôr pre priemyselné
• Alternatíva k nákladnému dopytovaniu a trhovým testom -> predpovede na báze matematicko-štatistických analýz minulých dát
• Časové rady predaja: 4 komponenty časového charakteru
o trend: dlhodobá tendencia vo vývoji (rast, pokles, stagnácia)
o cyklus
- Opakujúci sa rast / pokles trhu
- Vyvolaný obecnými ekonomickými podmienkami
- Trvanie dlhšie ako 1 rok
o sezónnosť
- Opakované pravidelné výkyvy v rámci 1 roka
- Vplyv: počasie, sviatky
o náhodný faktor
- Krátkodobé výkyvy
- Nepredvídateľné (cenové vojny, extrémne počasie, vplyvy módy)
3. Analýza rentability trhu – prečítať v knihe !!!
4. Analýza distribučných kanálov
• Úlohy analýzy:
o Hodnotenie distribučných kanálov trhu, ktorými sa výrobok dostáva ku konečnému zákazníkovi
o Trendy vo výbere distribučných kanálov
o Pravdepodobnosť vzniku nových distribučných kanálov
o Kto (výrobca, značka) dominuje v ktorom kanále
Distribučné kanály na trhu pekárenských a cukrárenských výrobkov (2004):
o Supermarkety / hypermarkety – 47%
o Klasické potravinárske predajne – 11%
o Obchodné domy – 6%
o Železničné stanice, benzínové stanice – 6%
o Diskonty – 2%
o Ostatné kanály – 28%
5. Prognózy trhu, scenáre trhu, konjunktúrne testy trhu
o Kvantitatívne metódy prognózovania:
- 1. Metódy vyrovnávania (používajú iba dáta premennej, ktorá má byť prognózovaná)
- Kĺzavé priemery
- Exponenciálne vyrovnanie
- Klasická dekompozícia
- 2. Regresné metódy
Metóda kĺzavých priemerov
o Eliminovanie výkyvov v súbore dát použitím okna časových intervalov n
o Použitie: časové rady bez sezónnych výkyvov
o Nepárny počet období: 3, 5, 7, ...
o Možnosť prognózovania iba na krátky časový rad
o Zväčšovanie okna časového radu vyrovnáva čiaru prognózy (tým menšie výkyvy zaznamenáva)


[tabulka]


n=3, skutočný predaj bol 360, naša prognóza predtým vyšla 337, teda sme sa zmýlili o 23
Exponenciálne vyrovnanie
o Používa váhy pre minulé časové údaje
o Váhy sa postupne zmenšujú pre staršie dáta
o V marketingových analýzach sa používa váha a=0,33
o Základný vzťah pre exponenciálne vyrovnanie je:
o Zásada ako získať údaj prognózy za predchádzajúci rok:

Príklad:


[tabulka]


Prednáška č.3, 6.10.2009
Scenáre vývoja
Podstata:
o Predvídanie v rôznych /alternatívnych podmienkach vývoja
o Výsledok: niekoľko scenárov – obrazov budúcnosti
o Rešpektovanie neistoty vo vývoji
o Objektivizácia definovania východísk a ovplyvňujúcich faktorov
Cieľ – nie jeden „správny scenár“, ale definovanie súboru možných alternatív /tendencií vývoja trhu"

Práce je psaná formou odrážek. Obsahuje množství tabulek, rozsah čistého textu je 29 stran.